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色彩的力量

色彩的力量

店铺里充满种种色彩,这些色彩或给人清爽感,或给人温柔感,然而,假如色彩搭配不好,七拼八凑的话,就会给人杂乱无章的污浊感,所以说,色彩有不可思议的神奇力量,我们应该充分利用和发挥色彩的力量,创造一个动人的对顾客们来说充满魅力的店铺环境。

(1)色彩
  大致来说可以分为两类
 有色彩---------------偏红、黄、蓝等色的颜色
 无色彩---------------偏白、黑、灰等色的颜色
(2)有彩色的特征
  新的彩色铅笔的排列方式是按色彩循环来设计的,所以它看起来很漂亮悦目,所谓色彩循环,指的是无论从哪种颜色开始,都逐一排列近似颜色,最终又返回起始颜色的循环在进行商品陈列时,应该多利用这种色彩循环,进行布置。此外,应从季节及商品出发,考虑用左循环还是右循环好,从什么颜色开始排列比较好。
(3)暖色和冷色
  暖色----------以红色为中心,给人以火,太阳的联想的紫红、橙红、黄色等颜色
  冷色----------给人以水,天空的联想,如蓝绿、蓝、蓝紫色的颜色。
  中性色--------,既无暖感,又无冷感,如绿色。紫色等颜色,颜色给人的温暖感的层次为:红、橙、黄、绿、黑、青、的顺序。
  吸引人的出色色彩陈列秘诀。
  白------纯净、清爽的感觉,白色与蓝色是最出色的搭配
  黑------充满浪漫、高格调的氛围。以黑色为背景,可以烘托出金色豪华
  灰------宁静、优雅的氛围,灰色具有稳重、优雅的气质,与其他淡色搭配给人以成熟沉着的感觉。
(4)无彩色的特点(白、黑、灰)
  白色的特性
  白色是最明亮的颜色,与任何颜色都以搭配的得和谐,而且效果非常突出,纯净的白色给人清爽的感觉。
  黑色的特性
  黑色的最浓重的颜色,给人以牢固充实的感觉,与其他颜色组合,会给人智慧、浪漫的印象。另外,可以起到整体效果的作用,但需要注意的是,重厚的颜色会给商场造成沉闷的气氛,所以在使用时应注意分量.
  灰色的特性
  灰色是稳重优雅的气氛的主色调,蕴含着阴暗中洗练出来的成熟感,但是,
  必须留意的是灰色与过于鲜艳的颜色搭配会有损灰色的成熟感.

http://www.donword.com/rlzyDetail.asp?id=124&lm=7

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包包与服装的搭配技巧

黑白灰蓝红绿粉紫和咖啡色
黑色——高贵,优雅,神秘,性感,韵味
可搭配衣服的颜色:白、灰、米、蓝色
白色——清朗,安宁,纯洁
可搭配衣服的颜色——可与一切颜色相配
灰色——成熟的中性色可与任何颜色搭配
咖啡与米色——成熟、老练、宁静(冷米、暖米)
可搭配衣服的色彩——基本色(黑、白、灰、蓝)
蓝色—— 安静、清爽、理智、深沉
可搭配衣服的颜色——基本色白色和黑色(包、鞋)
深浅蓝搭配——黄色、红色
红色——热情与浪漫、性感
可搭配衣服的颜色——黑(经典搭配)、白、黄、蓝、绿色
绿色——大自然的色彩,清凉,生机
可搭配衣服的色彩:最宜黑、白及各深浅绿,也可与临近黄色,互补红色(最好不用纯色)
粉色——独一无二的女性色彩
可搭配衣服的颜色—白色、深浅粉—玫瑰色 紫色——高贵优雅的色彩,女人喜欢,却又是难以搭配的颜色
搭配衣服颜色——同色系深浅不同紫色;黑色、白色、黄色、灰色

http://www.donword.com/rlzyDetail.asp?id=122&lm=7

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店铺促销的重要性

开店不代表一成不变的守店,就如同在开店之初需要做足各项准备工作一样,开了店也不代表着可以不再操心,要想有好的生意,促销活动是必不可少的经营手段之一,在此简单陈述一下店铺促销的基础作用:

作用一、激励消费的首次购买

一般来说,消费者对于自己未见过的新品牌都有好奇心理,很多消费者都有尝鲜的心理,此时的促销降低了首次消费成本,刺激了消费者的购买欲望,从而利于消费者购买新品牌。

作用二:提高品牌的知名度

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祝文欣讲如何订货、上货、促销

祝文欣讲如何订货、上货、促销

某公司请来了中国服饰业著名营销管理专家—-祝文欣,为其所有加盟商和直营店店长传授如何消化库存的秘诀。他认为,企业减少库存可以分三个阶段进行,即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施,尽量从源头上减少库存量。
一、订货———分析报表整合款式
分析销售报表和竞争情报分析表:
    每到订货时,很多代理商一走进订货现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大买小。祝文欣分析,这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析,预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代,进入了“数据化”订货的科学时代。
    他举了一个例子,一位包头的经销商每年都产生库存。后来,他问老板:“你们去年什么货最好卖?”老板回答:“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时,老板回答不出来。而事实上,这些数据在销售记录上都有。祝文欣帮他分析了一下,发现西装占总销售比40%,夹克占32%,加起来是72%。可是当初该老板订货的时候,西装却订了42%,夹克订了45%,加起来占87%,这就是订货前未仔细分析销售记录所致。
    平时,做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例,甚至是单开叉和双开叉的比例等;要分析前三年的销售趋势,并记录去年卖得最好的20款,包括它的照片,甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款,还要分析出原因。
    除了销售报表外,有一个情报表也是必须要做的,即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员,分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况,分析他们的促销方案,把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。
派出整合高手订货 :
    店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货,而这些买手往往会凭自身经验订购。其实,这是非常危险的。一个好的买手,一定要有很强的商品整合能力。
    订货前,要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路,有几个系列,主题是什么,什么是主推款、形象款、基本款和促销款。
    这里所谓的形象款,就是店里那些好看不好卖的衣服,一定要款多量少。一家店里如果没有形象款,气质就出不来,就没办法和竞争对手拉开视觉差异;而基本款和主推款,一般订的量都比较大;至于促销款,这是用来与对手直接竞争的,只有对销售表和情报表仔细分析后,才能订到准确的数量。
二、上货———模拟订货波段上货
让导购员模拟订货
    店铺里负责订货的人与卖货的人,往往不是同一批人。而订货时间与上货时间往往相差半年。
祝文欣建议,在正式上货前十天,店长要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议,负责订购的人要与店长及几十名导购交流,告诉他们这次春夏订的是什么货品,以及主推款、形象款等情况;第二次会议,着重介绍每件产品的工艺和质量等;第三次会议,给每个导购发一张订货单,模拟订货。设一个“买手大奖”,奖金2000元。哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合,就能拿到。
    模拟订货后,把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下,如果发现半年前买手认为的好卖款,导购竟无一人选中,那就要赶紧分析原因,并提前做促销方案;如果里面有几款,导购员都看中了,可是当初订货时却订得很少,则需赶紧追单补货。
量大的款式提前上货 :
    秋冬装的上货时间,很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面,一定要提前6-8天挂上橱窗,提前给消费者留下印象,也可吸引一些时尚的消费者。
    但是提前上货不能一下子拿出所有的款,只能拿出量最大的20款。祝文欣分析,库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前,观察消费者的反应。在展示的时间里,要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。
    如果这四项指标都非常高,就要赶紧查一下订货量够不够,如果这几项指标都很低,就要赶紧做促销方案了。
波段上货新鲜感不断
    所谓波段上货,是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上,而是根据产品的特性分几次上货,从而使营业额出现若干个高峰,例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。
一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺,但是这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低,导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了,剩下的都是不好卖的货,难以调动导购员的积极性。而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。
而如果是分波段上货,则可以避免这些问题,带来营业额总量的增加。所以,店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排,通过与厂家商品企划部的沟通,合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。

三、销售———店员技巧培训 促销手段更新
    开晨会了解库存
    很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低,事实上,他们忽略了库存的重要性。如果把好卖的但是已经断货断码的款式陈列在视觉的A点上,只是浪费店铺的空间,增加了库存。比较好的方式是数字化陈列,通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何陈列。
    在陈列了货品之后,导购员开始对顾客推销产品,这个时候也是处理库存的好机会。
    顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。
    这样的货品陈列和推销方式,都要求导购非常了解每天的库存状况,所以店长需要在早上开晨会的时间里,进行库存产品的分析。晨会中最重要的是让员工了解工作目标与他个人利益之间的关系,例如在一次晨会上,店长可以这样说:“我昨天盘点了我们的库存报表,其中有一款短袖T-恤卖得很好,每天平均能卖出10件,现在仓库只剩120件了,大家做得非常好。但是,有一个不好的消息要告诉大家,昨天我不仅查了库存报表、销售报表,也看了天气预报表,天气预报说,在晋江这个城市,7天之后,受冷空气影响,温度将急剧下降。如果天气预报准确,6天之后,这款短袖T-恤的销售将会受到严重影响。也就是说,按正常销售,这款短袖T-恤将可能产生60件库存,所以,我们现在的目标就是在6天之内将这120件T-恤销售出去,希望大家立刻行动。”
    晨会之后,店长马上就安排把这款T-恤放在最显眼的地方,并且要求6个店员每天彼此分享两个销售这件衣服的心得。通过在晨会上的信息沟通,店员就知道要着重向顾客推销哪个产品了。除了每天早上15分钟的晨会,每天下班前5分钟还应该有一个小总结会,还有些做得更到位的店铺,已经在中午大家都比较疲惫的时候开个小会,调动员工的情绪。
促销要满足四条件

祝文欣认为,做促销必须满足四个条件:给出一个促销的理由;有舍才有得;促销要造势;促销必须要有时间限制。
   
他举了劲霸一位湖北代理商曾经做过的经典案例作为分析。劲霸以前在湖北有个代理商,他从别人手中接手一家店,同时也接手了一大批库存。而他却策划了一个促销方案,20天里销出了几百件库存风衣。
    首先,他弄了一个站牌,挂在店面口∶“千年同贺中国走向法国卢浮宫的第一男装品牌,潇洒风衣免费穿回家”。牌子上写着三条促销方法:一凡是本店的老客户,购买过任何一件480元以上货品的客人,凭购买小票,这件风衣免费穿走;二凡进本店,穿的是劲霸的衣服,且价值480元以上,这件风衣免费穿走;三是凡购买现场480元以上货品的,这件风衣也免费穿走。
    祝文欣分析,这其实是个非常传统的促销,说白了就是买一送一,但是经过他的包装之后,远远比挂上牌子写“劲霸风衣买一送一”的感觉好得多了,让人感觉劲霸真的很牛。结果,冲着前两条来的人,不会超过15%,而且这部分85%的人都是现场买的。

 库存普遍存在已成“资金链杀手”
   
据调查,目前,服装企业都会有库存,只是量多量少的问题。业内人士认为,库存不仅影响的是经销商的资金链,同时也增加了许多费用,无形中提高了成本。经销商不能到换季时才考虑处理库存,而应从订货时就未雨绸缪。
缺乏系统了解难控库存
   
目前多数服装企业的经销商或者是专卖店在消化库存时,通常只能采取商品打折或送礼品的形式。这种单一的处理方式,效果并不见佳,最后往往是赔了利润又损了形象。
    九牧王则主要通过开设特卖店来解决库存问题,特卖店主要开设在较偏远的工业区,产品价格有折扣,针对的是注重产品品质,对款式要求不是很高的消费群体。
    而对于库存产生的原因,富贵鸟男装福建分公司林经理认为,主要是由于经销商对控制库存缺乏系统的了解。“订货的时候缺乏数据分析,盲目订货;销售的时候没有细分重点,盲目销售;促销的时候缺乏创新,盲目促销。”林经理分析了这三个“盲目”是目前店铺产生库存的三大原因。
   别到换季才处理库存

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