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祝文欣讲如何订货、上货、促销

祝文欣讲如何订货、上货、促销

某公司请来了中国服饰业著名营销管理专家—-祝文欣,为其所有加盟商和直营店店长传授如何消化库存的秘诀。他认为,企业减少库存可以分三个阶段进行,即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施,尽量从源头上减少库存量。
一、订货———分析报表整合款式
分析销售报表和竞争情报分析表:
    每到订货时,很多代理商一走进订货现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大买小。祝文欣分析,这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析,预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代,进入了“数据化”订货的科学时代。
    他举了一个例子,一位包头的经销商每年都产生库存。后来,他问老板:“你们去年什么货最好卖?”老板回答:“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时,老板回答不出来。而事实上,这些数据在销售记录上都有。祝文欣帮他分析了一下,发现西装占总销售比40%,夹克占32%,加起来是72%。可是当初该老板订货的时候,西装却订了42%,夹克订了45%,加起来占87%,这就是订货前未仔细分析销售记录所致。
    平时,做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例,甚至是单开叉和双开叉的比例等;要分析前三年的销售趋势,并记录去年卖得最好的20款,包括它的照片,甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款,还要分析出原因。
    除了销售报表外,有一个情报表也是必须要做的,即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员,分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况,分析他们的促销方案,把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。
派出整合高手订货 :
    店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货,而这些买手往往会凭自身经验订购。其实,这是非常危险的。一个好的买手,一定要有很强的商品整合能力。
    订货前,要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路,有几个系列,主题是什么,什么是主推款、形象款、基本款和促销款。
    这里所谓的形象款,就是店里那些好看不好卖的衣服,一定要款多量少。一家店里如果没有形象款,气质就出不来,就没办法和竞争对手拉开视觉差异;而基本款和主推款,一般订的量都比较大;至于促销款,这是用来与对手直接竞争的,只有对销售表和情报表仔细分析后,才能订到准确的数量。
二、上货———模拟订货波段上货
让导购员模拟订货
    店铺里负责订货的人与卖货的人,往往不是同一批人。而订货时间与上货时间往往相差半年。
祝文欣建议,在正式上货前十天,店长要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议,负责订购的人要与店长及几十名导购交流,告诉他们这次春夏订的是什么货品,以及主推款、形象款等情况;第二次会议,着重介绍每件产品的工艺和质量等;第三次会议,给每个导购发一张订货单,模拟订货。设一个“买手大奖”,奖金2000元。哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合,就能拿到。
    模拟订货后,把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下,如果发现半年前买手认为的好卖款,导购竟无一人选中,那就要赶紧分析原因,并提前做促销方案;如果里面有几款,导购员都看中了,可是当初订货时却订得很少,则需赶紧追单补货。
量大的款式提前上货 :
    秋冬装的上货时间,很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面,一定要提前6-8天挂上橱窗,提前给消费者留下印象,也可吸引一些时尚的消费者。
    但是提前上货不能一下子拿出所有的款,只能拿出量最大的20款。祝文欣分析,库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前,观察消费者的反应。在展示的时间里,要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。
    如果这四项指标都非常高,就要赶紧查一下订货量够不够,如果这几项指标都很低,就要赶紧做促销方案了。
波段上货新鲜感不断
    所谓波段上货,是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上,而是根据产品的特性分几次上货,从而使营业额出现若干个高峰,例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。
一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺,但是这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低,导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了,剩下的都是不好卖的货,难以调动导购员的积极性。而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。
而如果是分波段上货,则可以避免这些问题,带来营业额总量的增加。所以,店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排,通过与厂家商品企划部的沟通,合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。

三、销售———店员技巧培训 促销手段更新
    开晨会了解库存
    很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低,事实上,他们忽略了库存的重要性。如果把好卖的但是已经断货断码的款式陈列在视觉的A点上,只是浪费店铺的空间,增加了库存。比较好的方式是数字化陈列,通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何陈列。
    在陈列了货品之后,导购员开始对顾客推销产品,这个时候也是处理库存的好机会。
    顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。
    这样的货品陈列和推销方式,都要求导购非常了解每天的库存状况,所以店长需要在早上开晨会的时间里,进行库存产品的分析。晨会中最重要的是让员工了解工作目标与他个人利益之间的关系,例如在一次晨会上,店长可以这样说:“我昨天盘点了我们的库存报表,其中有一款短袖T-恤卖得很好,每天平均能卖出10件,现在仓库只剩120件了,大家做得非常好。但是,有一个不好的消息要告诉大家,昨天我不仅查了库存报表、销售报表,也看了天气预报表,天气预报说,在晋江这个城市,7天之后,受冷空气影响,温度将急剧下降。如果天气预报准确,6天之后,这款短袖T-恤的销售将会受到严重影响。也就是说,按正常销售,这款短袖T-恤将可能产生60件库存,所以,我们现在的目标就是在6天之内将这120件T-恤销售出去,希望大家立刻行动。”
    晨会之后,店长马上就安排把这款T-恤放在最显眼的地方,并且要求6个店员每天彼此分享两个销售这件衣服的心得。通过在晨会上的信息沟通,店员就知道要着重向顾客推销哪个产品了。除了每天早上15分钟的晨会,每天下班前5分钟还应该有一个小总结会,还有些做得更到位的店铺,已经在中午大家都比较疲惫的时候开个小会,调动员工的情绪。
促销要满足四条件

祝文欣认为,做促销必须满足四个条件:给出一个促销的理由;有舍才有得;促销要造势;促销必须要有时间限制。
   
他举了劲霸一位湖北代理商曾经做过的经典案例作为分析。劲霸以前在湖北有个代理商,他从别人手中接手一家店,同时也接手了一大批库存。而他却策划了一个促销方案,20天里销出了几百件库存风衣。
    首先,他弄了一个站牌,挂在店面口∶“千年同贺中国走向法国卢浮宫的第一男装品牌,潇洒风衣免费穿回家”。牌子上写着三条促销方法:一凡是本店的老客户,购买过任何一件480元以上货品的客人,凭购买小票,这件风衣免费穿走;二凡进本店,穿的是劲霸的衣服,且价值480元以上,这件风衣免费穿走;三是凡购买现场480元以上货品的,这件风衣也免费穿走。
    祝文欣分析,这其实是个非常传统的促销,说白了就是买一送一,但是经过他的包装之后,远远比挂上牌子写“劲霸风衣买一送一”的感觉好得多了,让人感觉劲霸真的很牛。结果,冲着前两条来的人,不会超过15%,而且这部分85%的人都是现场买的。

 库存普遍存在已成“资金链杀手”
   
据调查,目前,服装企业都会有库存,只是量多量少的问题。业内人士认为,库存不仅影响的是经销商的资金链,同时也增加了许多费用,无形中提高了成本。经销商不能到换季时才考虑处理库存,而应从订货时就未雨绸缪。
缺乏系统了解难控库存
   
目前多数服装企业的经销商或者是专卖店在消化库存时,通常只能采取商品打折或送礼品的形式。这种单一的处理方式,效果并不见佳,最后往往是赔了利润又损了形象。
    九牧王则主要通过开设特卖店来解决库存问题,特卖店主要开设在较偏远的工业区,产品价格有折扣,针对的是注重产品品质,对款式要求不是很高的消费群体。
    而对于库存产生的原因,富贵鸟男装福建分公司林经理认为,主要是由于经销商对控制库存缺乏系统的了解。“订货的时候缺乏数据分析,盲目订货;销售的时候没有细分重点,盲目销售;促销的时候缺乏创新,盲目促销。”林经理分析了这三个“盲目”是目前店铺产生库存的三大原因。
   别到换季才处理库存

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快递单连打-taobao(2011-12-14 13:32:27)转载▼

快递单连打-taobao

(2011-12-14 13:32:27)

1、必须在打印机中设置自定义纸张大小。

 

一般打印机默认都是A4纸张,如果一张张打印,这个就不需要改;如果要连打,必须在打印机中设置好自定义纸张

,自定义纸张的宽度与高度要与快订单的实际一致,比如是宽X高是:22.8cmX12.5cm。

 

以 EPSON打印机为例,自定义纸张设置方法如下:

设置自定义纸张:
“开始”菜单里找到“打印机和传真”,单击打开,这时会显示出你的电脑上的打印机。这时鼠标放到空白的地方,(一定不要放到打印机上)右击鼠标,弹出对话框,里面有一项“服务器属性”,单击,弹出“打印机服务器属性”菜单,在“格式”标题栏目中,在“创建新格式”前的方框中打钩,把高度和宽度的大小填进去就可以了。看图操作如下:

快递单连打-taobao    快递单连打-taobao  快递单连打-taobao

 

将自定义纸张设为默认值:
开始菜单-》打印机与传真-》右键-》打印机首选项-》纸张》高级-》选择好自定义好的纸张》确定-》应用-》确定。如图:

快递单连打-taobao 快递单连打-taobao快递单连打-taobao

 

2、在“快订单模板”中设置稍小的尺寸。

模板中设置的宽度和高度要比打印机中设置的宽度和高度分别小1.7cm(17mm)左右。

比如设置为 200mmX110mm。

 

经过上面两个步骤,连打一般都没问题。

 

BTW:出现空白页的原因也是宽高设置问题,只要保证模版中的宽和高比打印机中设置的纸张宽和高分别小1.7cm(17mm)左右就可以了。

 

http://blog.sina.com.cn/s/blog_8bd0deda0100zrvl.html

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南天PR2E打印机能连打快递单吗?要怎么设置?

已关闭 100 [ 标签:南天打印机快递单 ] 纵天 2011-01-18 16:48
南天PR2E打印机能连打快递单吗?要怎么设置?
问题补充:

若设置完成继续追加分数

问题补充:本人为新手,希望能够有明确的步骤指导。

推荐答案

可以的,无需特殊设置。下载一个快递单打印软件就Ok啦!南天内部有较精细的光敏组件,能准确的判断出纸张。
继续追问: 我们用的软件是:飞翔快递单打印软件,但确实不能连打,如果一条打印单放进去打起来会隔半个单子继续打,就是距离会拉到一个半快递单那么长。打到最后一百个打印任务一百张快递单,只能打出几十个任务。而且是杂乱无章。
补充回答: 来自手机问问 呵呵…单子不可以连着的,打不了。
 
看一看你的打印设置对没有。设置纸张的大小例:A4 A3 等
 
继续追问:

是快递单,最常用到申通快递单,这个跟A4 A3有关系吗

%100天才 回答采纳率:28.2% 2011-01-18 18:11
可以的,在控制面板 打印机 的页面   文件 服务器属性。
继续追问:

请问具体操作?

PR2E针式打印 回答采纳率:6.7% 2011-01-19 18:10
可以连打的 具体怎么操作加我QQ864052256

http://wenwen.soso.com/z/q258487982.htm

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5年皇冠老店 进口南天PR2E PR3 快递单打印机针式打印机发票打印

掌柜档案

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Nantian PR2E如何连续打印快递单    

Nantian PR2E如何连续打印快递单

最近发现QQ群里面经常有人在问如何用Nantian PR2E针式打印机进行连续打印,为了方便大家解决这个问题,所以特发此贴。希望能给大家的设置提供一些帮助。

首先需要确定的是您的Nantian PR2E打印机有没有仿真到EPSON LQ 1600K,打印机默认仿真是OKI 5530SE,如果用OKI的话没法对241-2、241-3这些规格的规格的压感纸进行连续打印,貌似他只能认A4尺寸的连续打印纸。

仿真的设置大家可以登录南天网站,下载,下载地址为:http://www.nantian.com.cn/nantian/templet/templet1/servicedetail.asp?areano=001&RecordNo=1807&ClassNo=731

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[求助] 南天PR2E 打印机的几个怪问题,怎么设置为好? [复制链接]

南天PR2E针打,最近让2个不明问题弄的郁闷。

1、使用 仿真IBM Proprinter X24 驱动程序时,在word里排版好资料,使用的纸张是自定义型19*25。
    打印第1页时,基本按word里排的版输出来了,但当打到第2页时,版面就不受word控制了,打出来的字太靠顶端了,都快打出界外了,研究了好久也没了解出这是什么故障,有坛友去“打印服务器管理”那里操作,难道在那里改边距?

    更郁闷的是打完毕第2页内容后,它不能自动向前退纸,打完后直接后退停止打印了,必须得按打印机上的“LOCAL”键退纸。
这里不知修改哪里的数据为是?

2、另一个怪问题就是当使用OKI5530SC或OKI5530 等仿真程序时,之前时每当打印完前一页后,再打下一页时,打印机上的 STAION2 键的橙黄灯会报警提示还有数据并缺纸,但之后我把打印机恢复了出厂设置后,再又更新了几个不同的驱动程序版本,再使用这几个仿真程序时,缺纸时,STAION2键上的橙黄灯不闪不报警了,但放入新的纸张能正常打印。本以为打印机的配件坏了,但再改回 仿真IBM Proprinter X24程序时,缺纸了,它会闪动报警。

3、还有个怪问题是:最初买来打印机时,打印机设置的是“南天-OKi”,电脑里设置的是“OKi5530”驱动程序。我发现每当我从网页上复制一些纯文本内容时,最开始打的却是个分号字符-“;”,而不是汉字,这一般什么原因呢?

4、还有个怪问题:如何删除系统里的多余的驱动程序项目
T-0017.gif
添加了个两个未经过系统验证的驱动程序,如图 。
但一直想把这多余的项目从系统哪个文件里把它删除掉,然后再重新添加,研究了老长时间也没删除的掉,请问坛子里的朋友谁知道怎么删除掉它们?

http://www.oachn.net/thread-106295-1-1.html


 

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南天PR2E 快递单 连续打印 前进后出

南天PR2E 快递单 连续打印 前进后出

2011-12-24 23:57
提问者: bhdboy | 浏览次数:534次
 
我来帮他解答
满意回答
2011-12-25 00:31
热心网友
南天PR2E WIN7  快递单  连续打印  前进后出
这是一个扫盲贴  我自己发问 自己解答  是为了破除某些人利用盲点在淘宝上大肆兜售的行为,因为解决方法都在你自己的电脑上,他只是给你提个醒就收费就太过分了。
我下面所讲的需要有一点使用电脑的经验才能理解,因为我从来没体会过不会用电脑的感觉,请谅解。
南天PR2E 连续打印 前进后出  最主要的就是两点
第一、连续打印只有LQ仿真才可以支持,所以在电脑端你必须要装LQ-1600K的驱动 无论XP还是WIN7。在打印机端的参数设置里,在参数配置里面PNS选择是,PNS4002K选择连续纸
第二、打印机端前面的设置结束后按ST1保存后按ST2切换到LQ配置按ST1进入,不停的ST1直到后面出现出纸方式,选择后出就可以啦。

下面是一些补充:
1、打印机的设置包含两端,电脑端的驱动类型意思就是我用这种驱动来解释文件并发送给打印机,PR2E选择相对应的仿真来理解电脑过来的指令并执行打印,所以电脑端是LQ-1600K的驱动PR2E就必须选择LQ仿真,电脑端是OKI5330C的驱动那打印机就必须选择OKI仿真,其他的同理可证。
2、打印驱动程序请GOOGLE” LQ-1600K WIN7 " 之类,XP系统自带1600K的驱动;有关PR2E的设置方法也请GOOGLE“ PR2E 参数设置方法” 等等。
3、都设置好以后需要创建你自己打印纸的规格。我是WIN7,在设备和打印机里  随便点一个打印机选择打印服务器属性,在这里创建你的表单并命名。这个动作的意思是创建一个大小相对应的虚拟纸张以便每次打印时通知打印机打印范围,比如241系列,快递单系列。
4、当一切都设置好以后 ,打印就是连续的,前进后出。
5、如果我说的不够清楚的,请直接GOOGLE,百度有点差,很多关键的东西都搜索不到。

 

http://zhidao.baidu.com/question/358381701.html

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针式打印机蓝天PR2E + 网络打印服务器PS-1203_草狮子的空间

针式打印机 蓝天pr2e 安装驱动请参见前面的文章

用 epson lq-1600k驱动,不要使用oki5530驱动,oki5530驱动会导致不能自动退纸

网络打印服务器 edimax ps-1203 的电压是6v的,1a,功率为6w

将print server接上电源,接上网线,在一个有路由器的网络里,这样它可以自动获得一个ip地址,
但ip地址是多少?
用ip scan软件来扫描,比如我的电脑ip是192.168.2.13
扫描后发现有个新的ip为192.168.2.8,名字显示为localhost,就是它了
打开ie,输入:192.168.2.8,可以看到web页面
dhcp是关闭的,你可以修改ip为自动分配,因为我有路由器可以根据mac地址来分配ip地址,因此我就修改成了ip自动分配,在路由器中填上它的mac地址,分配ip为:192.168.2.50
修改ip保存的时候提示要密码,试了几个密码均不对,上网查了一下,默认用户为"admin",密码为空
到此测试通过!

然后接上蓝天pr2e打印机,记得先关闭打印机电源哦
启动后,再通过ie访问192.168.2.50,也可以用ping 192.168.2.50 -t来确定print server启动
然后安装打印机
添加打印机=>下一步=>本地打印机(不选自动检测)
=>创建新的端口(standard tcp/ip port)
=>输入ip地址 192.168.2.50
=>选择标准网络卡
=>点击完成,安装驱动,提示保留已存在驱动选择保留
打印测试页成功
安装完成
以后就可以实现网络打印了
这个edimax ps-1203是几年前在中关村50元买的,但当时不会安装,就一直放到了现在
以前有个 canon lbp-660 激光打印机
同时又再次试了这个激光打印机能否用网络打印,结果很遗憾不支持!
南天pr2e同时也支持usb转并口打印线,而canon lbp-660也不支持usb转并口打印线

 

http://www.qiyeku.com/new/2010/1/17/135402.html

 

Tags: PR2E

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