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销售就是找理由

销售就是找理由
 

一对青年夫妻逛商场,看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买,男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看,悄悄对男的说了一句话,男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么?
原来,导购员对男的说,这么贵的餐具,你老婆是不舍得让你涮碗的。
许多人把销售理解成卖产品,因此,把产品卖出去的关键就是向顾客讲我们产品多么好。其实,这是一种误解。
美国一位销售专家对“销售”做了一个精彩的定义:销售是管理顾客购买的行为。我们的老祖宗认识更是深刻,把销售俗称为“做买卖”。买卖买卖,先买后卖。要把产品卖出去的关键,不是你如何去叫卖,而是如何刺激顾客来买。每一位顾客在掏钱之前,都想弄明一个问题:我为什么要买?销售人员就必须给顾客一个买的理由。销售就是找理由。只要你找到的理由充分,富有诱惑力,垃圾也会卖个高价。
脑白金主要成分是治失眠的褪黑素,如果告诉顾客,吃脑白金可以治失眠,许多顾客不会买的。而脑白金告诉你,购买脑白金的理由就是送礼,所以,当人们串亲访友时,就会想到买脑白金。
法兰琳卡隔离防晒霜给顾客一个购买的理由是:“一白,再白,不怕阳光不怕晒。”
姗拉娜给顾客的一个购买理由是:用了姗拉娜后,你脸上的“小痘痘不见了。”
某营销类网站上有一个精彩的案例,值得与大家分享:
苏南某商超一化妆品导购员是位四五十岁的中年妇女,在几乎都是年轻靓丽的化妆品导购员中实属罕见,她本人不姓牛,因为业绩太牛了,所以大家都叫她牛大姐,每月工资加提成达8、9千元。
每当中年女顾客对产品心动却又觉得花几百元钱不舍得买时,牛大姐给她们一个购买的理由是:
“妹妹,别傻了,几百元,我们女人能够年轻好几岁,可这点钱还不够男人们吃顿饭呢,你知道他们洗澡要花多少钱,按摩会花多少,给别的女人随便买个东西,哪样不得千把块啊,你省来省去的为了谁啊,我是过来人,女人千万要对自己好一点,省来省去可能都是给别人省的。”
“我们女人就知道节俭持家,就知道受苦,你知道吗?就你花这几百元,还不够男人们点几个菜、买几条烟的呢,抽烟对身体那么不好,男人都舍得,化妆品对我们来说是必不可少的,这几个钱是最应当的,比起男人抽烟来你说好不好?还有些花心的男人包二奶、找小姐的钱,万儿八千的都不算啥,再看看我们女人,累死了,成了黄脸婆,没有人可怜你,不能吸引男人了,男人就更有理由花天酒地,寻花问柳了,再说就是好男人谁不希望自己的老婆漂亮年轻,带出去有面子啊,你这样不注意保养自己,就是在给别的女人留空子啊,不小心让坏女人就把自己的家庭给毁了,后悔也来不及了,还不如把自己打扮得漂亮些,能把老公留住,让家庭幸福美满,这几个钱又算得了什么啊?”
“你没听人家说嘛,我们要是累死了,就会有别的女人花咱们的钱,吃咱们的粮,打咱们的孩子,住咱们的房,睡咱们的老公,泡咱们的男朋友……”
此言就像屠龙刀,宝刀一出,无人争锋,皆举手掏钱。
再好的产品,再著名的品牌,如果找不到一个让顾客动心的理由,顾客照样不买。
 

 Mystyle 2009-05-22力士和舒肤佳同是国际著名品牌,力士于1986年进入中国市场,很快便称雄香皂市场。6年后,宝洁旗下的舒肤佳进入中国市场,很快便后来居上,硬把力士拉下马,成为中国香皂市场的新霸主。同是国际著名品牌,差距为什么会这么大呢?
分析它们给顾客提出的购买理由,不难发现原因所在。
力士70多年来一直请光彩照人的国际影星告诉顾客的购买理由是:使用力士显得“滋润、高贵”。而舒肤佳则请家庭主妇告诉家庭主妇们,使用舒肤佳能“除菌”。人们发现,力士的“滋润、高贵”不及舒肤佳的“除菌”更能打动顾客。力士的“滋润”固然好,但很多其他香皂也有此功能,况且几元钱一个的香皂,也未必能显示出其有多么“高贵”。但舒肤佳的“除菌”就很重要了,因为除菌可是事关全家人健康的大事呀!
销售人员如何找理由?要深入到顾客心中去找理由。原劳斯莱斯公司董事长说,只要你找准顾客的心理,其实是条条大道通罗马。
宝洁曾经推出一种小孩用的纸巾尿裤,给顾客提出的购买理由是“方便、干净”,解决孩子母亲“换尿裤”之苦。产品上市之初,宝洁雄心勃勃,花了一亿多美金进行市场宣传推广,然而结果出乎意料,产品备受消费者冷落。原因何在?宝洁通过市场调研发现,给顾客购买纸巾尿裤的理由不能打动顾客。母亲育婴,“换尿裤”体现的是一种母爱,所以母亲选择尿裤不太注重“方便”,即使想买“方便、干净”的纸巾尿裤,也怕被人指责为不负责任,缺乏母爱。所以尽管宝洁产品不错,却忽视了消费者的内心感受,产品也就遭到母亲的拒绝。宝洁发现了问题后,及时调整策略,把顾客购买的理由变成“有利于孩子健康”,受到了母亲们的欢迎。
由此可见,洞察消费者的内心世界是何等重要!
找理由要有想象力。
一位女顾客来到百货大楼家电部想选购一台冰箱。海尔导购员向顾客介绍产品:“大姐,我建议你买这台今年海尔集团新推出的款式。它不但外形美观漂亮、功能齐全,最重要的是海尔挚诚的服务让你永远满意。”
“可是它有些大,放在家里太占地方了。”顾客指出它的缺点。
导购员笑了:“大姐,其实它比一般冰箱大不了多少,宽度只比普通冰箱多几厘米,高度又不占地方。另外,大冰箱装的东西自然多呀!你甚至可以把你先生和孩子的家居服放进去,让他们度过一个凉爽的夏天。你想,每天当你先生从烈日炎炎的室外回到家里时,你给他送上一块冷毛巾和凉爽的家居服,他该多惬意呀!”顾客毫不犹豫地买下了那台冰箱。
你给顾客一个什么样的购买你产品的理由呢?
 

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如何防范老客户流失

如何防范老客户流失

一些高层管理人员经常诧异地说:“不久前与客户的关系还好好的,一会儿‘风向’就变了,真不明白。”客户流失已成为很多企业所面临的尴尬,他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失,也许需要企业再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时,很多企业老总一脸迷茫,谈到如何防范,他们更是诚惶诚恐。

    客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素。一般来讲,企业应从以下几个方面入手来堵住客户流失的缺口。

    实施全面质量营销

    顾客追求的是较高质量的产品和服务,如果我们不能给客户提供优质的产品和服务,终端顾客就不会对他们的上游供应者满意,更不会建立较高的顾客忠诚度。因此,企业应实施全面质量营销,在产品质量、服务质量、客户满意和企业赢利方面形成密切关系。

    另外,企业在竞争中为防止竞争对手挖走自己的客户,战胜对手,吸引更多的客户,就必须向客户提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品,这样,才能提高客户满意度并加大双方深入合作的可能性。为此,企业可以从两个方面改进自己的工作:一是通过改进产品、服务、人员和形象,提高产品的总价值;二是通过改善服务和促销网络系统,减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗,从而降低货币和非货币成本。

    某企业为了更好地吸引客户,将销售收入的3%用于新产品的研制开发,生产市场上有良好需求的产品,还投入了大量的费用改进产品的各种性能,提高产品的价值。而且把全国市场划分为华东、华西、华中、华南、华北五个部分,出资建立了五个仓库,每个仓库都配备专门的送货车。另外企业承诺客户不管什么时间要货,只要一个电话,保证24小时内送到。解决了客户缺少货源问题,节省了货物运输的时间、费用,客户购买产品的成本大大降低,受到众多客户的好评,企业当年的销售额就比往年增加了23.5%。

很多企业为了发现自身存在的问题,经常雇一些人,装扮成潜在顾客,报告潜在购买者在购买公司及其竞争者产品的过程中发现的优缺点,并不断改进。

    著名的肯德基快餐店就经常采用这种方法。美国的肯德基国际公司的子公司遍布全球60多个国家,达9900多个,但如何保证他的下属能循规蹈矩呢?一次,上海肯德基有限公司收到了3份总公司寄来的鉴定书,对他们外滩快餐厅的工作质量分3次签定评分,分别为83、85、88分。分公司中外方经理都为之瞠目结舌,这三个分数是怎么定的呢?原来,肯得基国际公司雇佣、培训一批人,让他们佯装顾客潜入店内进行检查评分,来监督企业完善服务。

    这些佯装购物者甚至可以故意提出一些问题,以测试企业的销售人员能否适当处理。例如,一个佯装购物者可以对餐馆的食品表示不满意,以试验餐馆如何处理这些抱怨。企业不仅应该雇用佯装购物者,经理们还应经常走出他们的办公室,进入他们不熟悉的企业以及竞争者的实际销售环境,以亲身体验作为“客户”所受到的待遇。经理们也可以采用另一种方法来做这件事,他们可以打电话到自己的企业,提出各种不同的问题和抱怨,看企业的员工如何处理这样的电话。从中我们很容易发现客户的流失是不是由于员工的态度而流失,发现公司的制度及服务中存在哪些不足,以便改进。

    提高市场反应速度

    1、善于倾听客户的意见和建议

    客户与企业间是一种平等的交易关系,在双方获利的同时,企业还应尊重客户,认真对待客户提出的各种意见及抱怨,并真正重视起来,才能得到有效改进。在客户抱怨时,认真坐下来倾听,扮好听众的角色,有必要的话,甚至拿出笔记本将其要求记录下来,要让客户觉得自己得到了重视,自己的意见得到了重视。当然光仅仅是听还不够,还应及时调查客户的反映是否属实,迅速将解决方法及结果反馈给客户,并提请其监督。

    客户意见是企业创新的源泉。很多企业要求其管理人员都去聆听客户服务区域的电话交流或客户返回的信息。通过倾听,我们可以得到有效的信息,并可据此进行创新,促进企业更好的发展,为客户创造更多的经营价值。当然,还要求企业的管理人员能正确识别客户的要求,正确地传达给产品设计者,以最快的速度生产出最符合客户要求的产品,满足客户的需求。

    在一次进货时,某家具厂的一个客户向其经理抱怨,由于沙发的体积相对大,而仓库的门小,搬出搬进的很不方便,还往往会在沙发上留下划痕,顾客有意见,不好销。要是沙发可以拆卸,也就不存在这种问题了。两个月后,可以拆卸的沙发运到了客户的仓库里。不仅节省了库存空间,而且给客户带来了方便。而这个创意正是从客户的抱怨中得到的。

    2、分析客户流失的原因

(1)对于那些已停止购买或转向另一个供应商的客户,公司应该与他们接触一下以了解发生这种情况的原因,区分客户流失的原因。客户流失的原因,有些是公司无能为力的,如客户离开了当地,或者改行了、破产了,除此之外,其他的因素有:他们发现了更好的产品;供应商的问题或产品没有吸引力。这些都是公司可以改进的,如客户流失是因为服务差、产品次、价格太高等。

(2)对流失的客户进行成本分析。

    部分的企业员工会认为,客户流失了就流失了,旧的不去,新的不来。而根本就不知道,流失一个客户,企业要损失多少。一个企业如果每年降低5%的客户流失率,利润每年可增加25%——85%,因此对客户进行成本分析是必要的。

    蜂窝电话的经营者每年为失去的25%的客户支付20—40亿美元的成本。据资料记载,美国一家大型的运输公司对其流失的客户进行了成本分析。该公司有64000个客户,今年由于服务质量问题,该公司丧失了5%的客户,也就是有3200(64000×5%)个客户流失。平均每流失一个客户,营业收入就损失40000美元,相当于公司一共损失了128000000(3200×40000)美元的营业收入。假如公司的赢利率为10%,那这一年公司就损失了12800000(128000000×10%)美元的利润,但是随着时间的推移,公司的损失会更大。

    面对单个客户的流失,很多企业或许会不以为然,而一旦看到这个惊人的数字,不由会从心中重视起来。

    获取一个新客户的成本是保留一个老客户的5倍,而且一个不满意的客户平均要影响5个人,依此类推,企业每失去一个客户,其实意味着你失去了一系列的客户,其口碑效应的影响是巨大的。

    3、建立强力督办系统,迅速解决市场问题,保证客户利益

    如窜货问题导致客户无利可图,企业应迅速解决。某分销商是A品牌在东南地区的销售大户。有一段时间,该分销商为谋取年底丰厚的扣点返利,自恃在A品牌销售体系中的销售地位及预期利润回报,开始以低价向邻近省市窜货,给相邻的经销商带来了很大的损失。A品牌及时发现了该经销商“图谋不轨”的行为,并果断采取了断货的措施。除此之外,还以年终扣点向该分销商提出了严厉的警告。没想到A品牌会动真格的,该分销商眼见自己的大批下游客户因拿不到货倒戈相向、另投明主,迫于内外交困的言论,迅速恢复了正常的区域分销及价格体系。而A品牌为了保证其他客户的利益,承诺承担因窜货而导致的损失,有效防止了客户的流失。

    定期派出业务人员到市场上进行巡查,一旦发现窜货迹象,要及时向企业反映,以争取充足的时间来采取措施控制窜货的发生,从而降低经营风险。因为,在很多情况下,猖獗的窜货往往致使客户无利可图,最后客户才无奈放弃产品经营而远企业而去。

    对窜货的监督是必要的,而对业务员来说,检查客户在有关如何使用产品方面是否得到了适当的指导、培训和技术性的帮助也是其职责。

    4、建立投诉和建议制度

    95%的不满意客户是不会投诉的,仅仅是停止购买,最好的方法是要方便客户投诉。一个以客户为中心的企业,应为其客户投诉和提建议提供方便。许多饭店和旅馆都备有不同的表格,请客人诉说他们的喜忧。宝洁、通用电器、惠而浦等很多著名企业,都开设了免费电话热线。很多企业还增加了网站和电子信箱,以方便双向沟通。这些信息流为企业带来了大量好创意,使它们能更快地采取行动,解决问题。3M公司声称它的产品改进建议有超过2/3的是来自客户的意见。

    长春佳美宾馆用品商店的老板就接到了客户的一个建议,建议其销售的卫生纸纸卷小点。原来商店的客户是一家低档宾馆,入住的客人素质很差,服务员每天放在卫生间的一大卷卫生纸,客人用不完也都全部拿走了。本来可以用二、三天的卫生纸,当天就不见了踪影,第二天只好再上新的,结果导致管理成本上升。商店老板了解到这个情况,立即从造纸厂订购了大量小卷卫生纸,派人去本市各低档宾馆推销。由于小卷卫生纸解了宾馆经理的难心事而受到欢迎,销量大增。

    5、建立预测系统,为客户提供有价值的信息。

    商丘一饲料厂的厂长曾谈到这个问题,企业真正为客户着想,在预测到饲料价格短期内将上浮的消息时,总会及时告诉经销商,而了解到这个消息的经销商就会大批量地进货,以赚取更多的差价。而一旦预测到近期内,市场的需求量将下降,企业在减少生产量的同时,也通知经销商降低库存,以减少不必要的资金积压和成本费用。信息就是财富,客户对厂家自然是感激不尽。

    与客户建立关联

    1、向客户灌输长远合作的意义

    企业与客户合作的过程经常会发生很多的短期行为,这就需要企业对其客户灌输长期合作的好处,对其短期行为进行成本分析,指出其短期行为不仅给企业带来很多的不利,而且还给客户本身带来了资源和成本的浪费。企业应该向老客户充分阐述自己企业的美好远景,使老客户认识到自己只有跟随企业才能够获得长期的利益,这样才能使客户与企业同甘苦、共患难,不会被短期的高额利润所迷惑,而投奔竞争对手。

    笔者曾遇到东方兽药厂的一位区域经理,面对市场上众多的竞争对手和别的厂家的高额返利,他没有盲从,而是与经销商进行推心置腹的谈话:“很多厂家以高利润和高返利来吸引客户,但我们可以分析一下,差异化程度不大的产品,成本相差不大的情况下,其高额利润从哪里来呢?‘羊毛出在羊身上’,厂家一定不会做亏本买卖的,一定在产品的质量上打了折扣。我们的产品虽说价格高了点,但产品质量可以保证,而且我们生产的这种饲料还有一定的科技含量,企业发展潜力非常巨大,返利也可以顺利的返还到经销商的手中,你经营我们兽药厂的产品保证你会得到稳定的收益。”这样做的结果使很多经销商放弃了眼前的利益,追求更为长远的打算,该企业也赢得了一大批稳定的老客户。

    2、深入与客户进行沟通,防止出现误解

(1)将厂家的信息及时反映给客户

    企业应及时将企业经营战略与策略的变化信息传递给客户,便于客户工作的顺利开展。同时把客户对企业产品、服务及其他方面的意见、建议收集上来,将其融入企业各项工作的改进之中。这样,一方面可以使老客户知晓企业的经营意图,另一方面可以有效调整企业的营销策略以适应顾客需求的变化。当然,这里的信息不仅包括我们企业的一些政策,如新制定的对客户的奖励政策、返利的变化、促销活动的开展、广告的发放等,而且还包括产品的相关信息,如新产品的开发、产品价格的变动信息等。

(2)加强对客户的了解

    很多销售人员跳槽带走客户,主要原因就是企业对客户情况不了解,缺乏与客户的沟通和联系。企业只有详细地收集客户资料,建立客户档案,进行归类管理并适时把握客户需求才能真正实现“控制”客户的目的。企业还要确保客户的订货能正确及时地得到满足,收集客户有关改进产品服务方面的意见,并将其反馈到企业的各个部门。

    目前市场上流行的CRM给企业提供了了解客户和掌握客户资料的条件,主要是使用IT和互联网技术实现对客户的统一管理,建立客户的档案,注明其名称、公司地址、资金实力、经营范围、信用情况、销售记录、库存情况等,做到对客户的情况了然于心,并为其提供完善的服务,这样才能留住客户。

(3)经常进行客户满意度的调查

    一些研究表明,客户每四次购买中会有一次不满意,而只有5%的不满意客户会抱怨,大多数客户会少买或转向其他企业。所以,企业不能以抱怨水平来衡量客户满意度。企业应通过定期调查,直接测定客户满意状况。可以在现有的客户中随机抽取样本,向其发送问卷或打电话咨询,以了解客户对公司业绩各方面的印象。也可以通过电话向最近的买主询问他们的满意度是多少,测试可以分为:高度满意;一般满意;无意见;有些不满意;极不满意。在收集有关客户满意的信息时,询问一些其他问题以了解客户再购买的意图将是十分有利的。一般而言,客户越是满意,再购买的可能性就越高。衡量客户是否愿意向其他人推荐本公司及其产品也是很有用的,好的口碑意味着企业创造了高的客户满意。了解了客户不满意所在才能更好地改进,赢得客户满意,防止老客户的流失。

    3、优化客户关系

    感情是维系客户关系的重要方式,日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花,都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束,在售后还须与客户保持联系,以确保他们的满足持续下去。某公司销售总经理会在每年的大年三十拿上漂亮的鲜花和丰盛的年货,到公司最优秀的客户家中,并和客户家属围坐圆桌包饺子、畅谈公司远景。

    对于那些以势相要挟的客户,企业一定要严肃对待,“杀一儆百”乃为上策。

    防范客户流失工作既是一门艺术,又是一门科学,它需要企业不断地去创造、传递和沟通优质的客户价值,这样才能最终获得、保持和增加客户,锻造企业的核心竞争力,使企业拥有立足市场的资本。

 

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Tags: 老客户流失

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忆捷移动硬盘:山寨凤凰出货量仅次联想

整合珠三角IT制造资源,推出“忆捷”品牌移动硬盘,现出货量仅次于联想

  深圳市忆捷创新科技有限公司 创始人:周汉亮 周世卷

  成立时间:2007年2月 所在地区:深圳

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Tags: 忆捷移动硬盘

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自动填写设置IP地址.bat

自动填写设置IP地址.bat
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Echo off
echo 手动设置IP地址....
Netsh interface IP Set Addr "本地连接" Static 192.168.1.220 255.255.255.0 192.168.1.1 1
echo 手动设置DNS地址....
Netsh interface IP Set dns "本地连接" static 202.96.134.133 primary
echo 手动设置备份DNS地址....
Netsh interface IP add dns "本地连接" 202.96.128.68 2
Echo 设置成功 您的IP为192.168.1.220,按任一键后,就可以使用内网了……
信息来源:SJMP5文章管理系统--批处理BAT
原文链接:http://www.sjmp5.com/word/vist_384.html

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取消手动设置IP地址,修改成自动获取IP地址.bat
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尼龙织带与涤纶织带的区别可通过燃烧识别
    尼龙织带手感柔软、光滑、颜色鲜艳、光泽度好,材质较重;丙纶织带(PP织带)手感涩硬、粗糙,光泽度差;涤纶材质织带颜色比较死板,但色牢度好,比重较软驱;涤纶短丝(也称涤纶民用丝,俗称涤棉)涤纶民用丝材质的织带手感和棉材质的差不多,手感柔软。

    将两种不知类别织带的经纬纱线拆出数根,分别用打火机燃烧,燃烧过程中观察一些物理现象,以确定经纬纱线的原料。燃烧时要分别对火焰、熔化情况及散发出的气味、燃烧后的灰烬的状况进行观察。

下面是两种织带材料的燃烧物理性能参数,供大家参考:
    尼龙织带: 近焰即熔缩 熔燃,滴落并起泡 不直接续燃 似芹菜味 硬、圆、轻、棕到灰色,珠状
    涤纶织带: 近焰即熔缩 熔燃,滴落并起泡 能续燃,少数有烟 极弱的甜味 硬圆,黑或淡褐色
http://www.ribbonworld.org/news/45.htm

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  涤纶织带,尼龙织带的区别?

 

涤纶织带,尼龙织带的区别?

2009-4-27 13:18:43 浏览:2120

 

涤纶织带,尼龙织带的区别?

强度不同,尼龙织带的抗拉强度及抗磨强度都远高于涤纶,寿命也长的多
如果是想区分的话,用打火机烧一下,火焰不一样,吹灭后闻到的气味也不一样

http://www.szyume.com/news_list.asp?id=242

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涤纶/锦纶/晴纶/氨纶/尼龙的区别?

涤纶/锦纶/晴纶/氨纶/尼龙的区别?

涤纶习惯称它为“的确良”,经过熔融纺丝形成POY经过拉伸、加弹等后工艺形成涤纶丝。最突出的特点是保型性好,穿着涤纶衣服挺括不皱,显得特别精神、健美。它洗后,不用熨烫,照常平整挺括。涤纶的用途很广,市场上各种涤棉、涤毛、涤丝和涤粘衣料及服装,都是其产物。 锦纶,又叫尼龙,是由己内酰氨聚合而成的。它的耐磨性在所有天然纤维和化学纤维中,可称得上冠军,锦纶短纤维主要用于同羊毛或其他毛型化纤混纺。在很多纺织品中,都掺有锦纶,使耐磨性提高,例如粘锦华达呢,粘锦凡立丁,粘睛锦花呢,粘锦毛三合一华达呢,毛粘锦海军呢等,都是结实耐磨的锦纶纺织品。此外,各种锦纶袜,弹力袜,尼龙丝袜,都是用锦纶长丝编织的。 还可以做成地毯。
晴纶又叫开司米纶,其品格很像羊毛,人们将其誉为“合成羊毛”。是用丙烯腈聚合而成的。晴纶蓬松柔软、弹性很好,其隔热性能与羊毛相比有过之而无不及。晴纶的强度比羊毛高1一2.5倍,所以“合成羊毛”衣服,比天然羊毛衣服耐穿。晴纶耐日晒、耐热、可以熨烫,重量轻,这些都是它的优点。但晴纶的吸湿性不好,不能吸湿透湿,给人带来闷热难受的感觉,它还有一个致命弱点,就是耐磨力差。晴纶毛型短纤维的主要用途是做成各种毛纺织品,如膨体线、晴纶和羊毛混纺毛线等,还有各种花色的晴纶女式呢,晴粘混纺呢、晴锦花呢等。还可制造晴纶人造毛皮、纶长毛绒、纶驼绒等产品。 纶棉型短纤维可以纺织成各种针织品,如运动衣裤等。
氯纶弹性较好,有良好的抗燃性能,耐磨性和耐气候能力也很好,其集合体的保暖性也好。 但对热十分敏感,在沸水中纤维可大幅度收缩,强度下降,伸长率加大到150%~280%,故织物经不起熨烫,且吸湿性很差,染色困难,易产生静电
呢绒,又叫毛料,它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨,手感柔软,高雅挺括,富有弹性,保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难,不大适用于制作夏装。

涤纶、锦纶:横截面形态:圆形或异形;纵面形态:平滑

涤纶:靠近火焰:熔缩;接触火焰:熔融,冒烟,缓慢燃烧;离开火焰:继续燃烧,有时自行熄灭;气味:特殊芳香甜味;残留物特征:硬的黑色圆珠
锦纶:靠近火焰:熔缩;接触火焰:熔融,冒烟;离开火焰:自灭;气味:氨基味;残留物特征:坚硬淡棕透明圆珠
腈纶:靠近火焰:熔缩;接触火焰:熔融,冒烟;离开火焰:继续燃烧,冒黑烟;气味:辛辣味;残留物特征:黑色不规则小珠,易碎
氨纶纤维:靠近火焰:熔缩;接触火焰:熔融,燃烧;离开火焰:自灭;气味:特异味;残留物特征:白色胶状

我知道的就这么多了,其他的我都不知道。

http://dating.taobao.com/q/1526349.htm

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涤纶和尼龙(POLY 和NYLON)有什么区别?

尼龙和涤纶的区别

核心提示:聚酰胺俗称尼龙(Nylon),英文名称Polyamide(简称PA),是分子主链上含有重复酰胺基团—[NHCO]—的热塑性树脂总称。包括脂肪族PA,脂肪—芳香族PA和芳香族PA。其中,脂肪族PA品种多,产量大,应用广泛,其命名由合成单体具体的碳原子数而定。是美国著名化学家卡罗瑟斯和他的科研小组发明的。

聚酰胺俗称尼龙(Nylon),英文名称Polyamide(简称PA),是分子主链上含有重复酰胺基团—[NHCO]—的热塑性树脂总称。包括脂肪族PA,脂肪—芳香族PA和芳香族PA。其中,脂肪族PA品种多,产量大,应用广泛,其命名由合成单体具体的碳原子数而定。是美国著名化学家卡罗瑟斯和他的科研小组发明的。

涤纶是合成纤维中的一个重要品种,是我国聚酯纤维的商品名称。它是以精对苯二甲酸(PTA)或对苯二甲酸二甲酯(DMT)和乙二醇(EG)为原料经酯化或酯交换和缩聚反应而制得的成纤高聚物——聚对苯二甲酸乙二醇酯(PET),经纺丝和后处理制成的纤维。

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