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占“总代”的“便宜”过我们的冬

占“总代”的“便宜”过我们的冬

最近身边很多做IT渠道的朋友都开始寻找其他的品牌或者直接跳到其他的行业,但是,我也了解到这些“易主”和“改行”的昔日同行们并不轻松,很多公司都由于贷款困难,资金短缺而倒闭。
我算是比较幸运的,在经济危机下基本没有受到什么影响,而且还略有盈利。其中最重要的原因,就是占了“总代”的不少“便宜”,让这个“寒冬”不太冷。
我是思科的一家RP (注册合作伙伴),大部分货物都从思科总代神州数码处下单。经济危机来的时候我们公司也经历了非常困难的时候,订单大幅减少,终端销售困难,面临库存严重积压的压力,公司损失不少钱,后来通过“总代”的培训,我开始意识到要卖好产品,先要改善自己,我开始不断学习专业的管理经验和分析市场的能力,并且为员工提供学习专业技术的机会,准备为“回暖”积蓄力量。
这个时候,“总代”推出了回馈渠道合作伙伴的“思酬之路积分计划”,思酬之路会员可以享受积分回馈,于是除了日常的采购产品,我还积极登陆ciscouc网站,了解到不少关于思科产品和“总代”的信息,也能及时关注到各种活动动态,除此以外,我还在网站内的论坛上发帖提问,获取更多的产品信息和市场咨询,对于采购产品和了解客户有很大的帮助。不知不觉我的积分不断的上涨,我用一些积分换取了工程师资源的调用,接受了各种技术培训。有了经验和技术的支持,我的公司开始提早脱离了危机,成为我周围同行朋友中最早盈利的一个。
现在,“总代”又推出了“播音计划”,已经成为高级会员的我,可以用采购积分抵消下一次采购产品的部分货款,这对于我们这些资金紧缺的渠道商而言无疑是巨大的优惠。
据我在神州数码的朋友透露,过些时候,“总代”会将神州数码的内部技术资料作为兑换奖励,届时,那些仅仅掌握在神州数码少数内部人员手中的专业资料将会揭开神秘面纱,有了这些资料将对于我们提升自我价值,更好的为客户服务提供更加有力的帮助。所以,我现在要更努力的积累积分!
总之,“寒冬”并不可怕,重要的是如何在危机中积蓄力量,找寻机会,在“总代”的支持下,又通过自身的不断学习和创新,我的公司一定可以安稳的度过“寒冬”。
http://bbs.qudao168.com/thread-77154-1-1.html

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长沙恒云:让公司品牌成为行货代名词

长沙恒云:让公司品牌成为行货代名词

  长沙国储负一楼新装修开张不久,细心的笔者发现,在卖场里许多柜台上的移动存储产品上都贴有一个黄颜色的小标签,走进一看,才发现这些小标签上都印有“恒云数码”字样,这些贴有标签的产品,都来自在国储电脑城负一楼B-06新开张的长沙恒云数码科技有限公司,许多经营存储产品的经销商都表示,贴有恒云字样标签的产品,就表示是正品行货,能享受全国联保。在国储负一楼,这个恒云标签,几乎成了储存产品正品行货的代名词,究竟是怎样的商家,能做到让自己的产品成为行货的标志,从而遍布卖场呢?请随笔者一起,走进国储负一B-06,走进长沙恒云数码。

 

 

  恒云数码成立于2006年11月,现已至今有了3年的经营历史。公司最早是在长沙国储电脑城负一楼专业数码卖场经营一个3节柜台做批发零售存储卡 、U盘、读卡器开始,面向全省地市渠道批发存储卡和U盘,逐渐代理经销了KINGSTON 金士顿 SANDISK晟碟  LENOVO联想 ACPER宇瞻 Transceng创见 SSK飚王等国际知名品牌的存储卡和U盘,继后成功代理“诗普达” “现代”的车载MP3、MP4,以及经销着SSK飙王读卡器、世纪飞扬的读卡器等,现公司由最初的2个人发展到了10人的团队,连锁店面经营了3家,其中湖南首家SANDISK专卖形象店及全数码相机配件店在国储负一楼卖场。 恒云数码的渠道遍部湖南的地市县级城市,在湖南地市的各经销商家的的店面柜台里都可以看到恒云代理经销的产品。

 

 


  对于这样的成绩,长沙恒云数码科技有限公司总经理李赟有着自己的生意经,他说,我的成功诀窍没什么,就是快中求稳地扩大经营范围和规模,准确把握市场动态。当时发现了河西的市场潜力,恰逢河西有新卖场招商,便适时进入;而国储负一楼新装修后,李总也是看中了这里较低的租金和不可小觑的人流量,在经过充分考察和比较后,才选定了B-06号铺面。

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对员工:厂家是养儿子 经销商是养女儿

对员工:厂家是养儿子 经销商是养女儿

责任编辑:余雷作者:渠道168  2009-08-21  

  经销商A有一个非常能干的女店长,业务能力超强,沟通能力超强,是经销商A的业务骨干,大半以上的业务都是这位女店长拉过来的。相比之下,经销商A的业务能力和沟通能力非常平平。干了一段时间,这位女店长主动向经销商A提出鉴于她的业务能力要给她10%的干股,经销商A犹犹豫豫,最终还是拒绝了这位能力出色的女店长。结果是这位女店长一走了之。她走后,经销商A的业务果然一落千丈,一蹶不振,很快从厂家的重点经销商名单里消失了。经销商A先后招了几任店长,都干了不到半年就辞职离开了。

  经销商B原来有一批老员工,但不久前这批老员工被这位经销商B全部炒了鱿鱼,经销商老板“一夜回到解放前”,又成了不折不扣的“光杆司令”。据经销商B说,他主动炒掉这批老员工的原因是,这些老员工倚老卖老,不服从他的管理,集体与他叫板涨工资,磨洋工,不干活,几经劝说,毫无改善,经销商只好挥泪斩马谡。他无奈又招了一批新员工,希冀大浪淘沙,再重新挑选一批得力的骨干。不过,经销商不得不忍受创业初期千斤重担一人挑的痛苦过程,把自己累得半死。

  经销商C原来有一批得力的业务员,原来经销商对这批业务员也不薄,但随着经销商销售业绩、经营实力的增强,经销商兔死狗烹,对业务员不再太倚重了。所以,对他们的提薪要求不予满足,对他们的关注程度也大不如前。一位最优秀的业务骨干不满经销商C,率先跳槽了,一石激起千层浪,引发了多米诺骨牌效应,所有的业务员都相继离开了经销商C,跳槽到其他老板那里了,特别是一些经销商C的竞争对手那里。经销商C实力虽强,不至于一蹶不振,但也是大伤元气,让竞争对手钻了不少空子,抢了不少订单。

  以上案例在中国的经销商群体里并不鲜见,成为屡屡发生的现象。很多经销商老板也非常苦恼,但也苦于找不到解决的良策,只能无可奈何花落去。

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摘要:传说香港著名企业家李嘉诚先生,有一次从家中出来,正当秘书为其开车门弯腰欲上车的刹那,不小心从上衣口袋掉出一个硬币。不巧的...

 

传说香港著名企业家李嘉诚先生,有一次从家中出来,正当秘书为其开车门弯腰欲上车的刹那,不小心从上衣口袋掉出一个硬币。不巧的是这个硬币滚落到路边的井盖下面。于是李嘉诚先生让秘书通知专人前来揭开井盖,小心翼翼在井下寻找该硬币。

大约十分钟后,终于找到了硬币,于是李嘉诚先生“奖励”这位服务人员100元港币。有人不解,以为“落井”的这枚硬币有特殊身份,其实就是普通硬币。

李嘉诚先生这样解析:一枚硬币也是财富,如果你忽视它,它“落井”了,你不去救它,那么慢慢地财神就会离你而去;而100元港币则是李嘉诚先生对服务的满意、也是该得的报酬。

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RGB与CMYK的区别

校色:RGB与CMYK的区别

彩色管理、数字式照相和彩色扫描方面的进步促使新老扫描机操作人员仔细考虑在什么时候进行校色和在什么时候进行分色。滚筒式扫描机操作人员使用传统方法产生由黄、品、青和黑色构成的扫描图像,但今天的新型工具则导致新的工作流程的广泛采用——即在分色成CMYK之前就进行扫描和校色。本文阐述了这种方法的优点以及一些有关扫描、校色及分色方面的相应的背景知识。

扫描和数字式照相两者都捕捉关于图像的红、绿和蓝色信息,但各种图像捕捉的方法视其位深而产生了不同的信息量。

虽然大多数扫描机在各色通道中都使用1字节(8位)的信息,但目前扫描机和数字照相机使用超过8位的字节来描述各个基本色已变得日益常见了。这些附加位用来捕捉各个像素的大量的暗色调,产生了多色和各通道最大颜色之间的细微描述(多为灰色调)。每个通道所使用的位数就是我们所称的数字图像的位深度。

例如,在具有每个通道8位位深的RGB模式中,扫描或数字照片使用总量为24位来描述各个像素的颜色,称之为24位颜色,因为按各个通道8位计,3个通道(红、绿、蓝)即每个像素位置总量为24位。捕捉RGB数据的其他常用配置包括:

每个通道10位(又称30位颜色,因为按10位计共3个通道);

每个通道12位(36位颜色);

每个通道16位(48位颜色)。

在扫描或捕捉之后图像被放大时数据的这些附加位是十分有用的,因为附加位深度适于更好地插值。 

分色

所谓分色是指RGB图像数据被转换为最接近等量的青、品、黄及黑色(CMYK)数值的工艺。这对于一般印刷复制工艺来说是十分必要的,因为大多数印刷设备使用青、品、黄减色法三原色和黑色(它不是基本色)。要用黑色来补偿印刷油墨(即色剂)之不太理想的吸收特性。使用黑色会扩展印刷的色调范围,从而产生更深、更丰富的暗色调。

分色取决于精确计算需要多少CMYK才能接近RGB扫描。按传统,这是通过预置附设于滚筒式扫描机上的机载计算机完成的。几十年来,这些“高端”扫描机在扫描过程中捕捉RGB数据,并在“运行状态下”(同时扫描图像)将它转换为CMYK数据。在今天的印刷领域中,这种分色方法正快速地被一种捕捉RGB数据并把它作为RGB存储于磁盘上的工作流程所取代。分色以及转换为CMYK是在以后的时间用软件或任何一个能连接数字照相机的软件程序完成的。

然而,两种分色方法都严重限制了把同样分色的数据输出给各种不同设备的灵活性,因为分色是专为特定印刷复制系统进行的。一份为平版印刷机进行复制而分色的文件在输出到彩色复印机时,即使两者都是CMYK输出设备,看起来也不会是一样的。

CMYK分色对某种单一设备而言是特定的,原因有多种:一是各设备具有其独特的灰平衡和色调复制(包括网点增大)特性。此外,设定分色控制的操作人员从RGB转换为CMYK过程中可以改变黑色的量。

黑版信息

如前所述,为产生近似的色调范围需要的黑色的量主要取决于所使用的印刷油墨之光吸收特性。用户对承印物的选择亦是这种因素的一部分。然而,熟练的印刷机操作人员也可改变他们所选择的墨层厚度。墨层越厚密度越高,一般会使印刷图像具有更为饱和的外观。增大墨层厚度会很难保持理想的水墨平衡。一些印刷厂因此更喜欢较薄墨层印刷品的分色,从而保证在整个印刷过程中保持一致的印刷质量。

所有这一切对分色的影响是为厚墨层印刷而准备的图像将要求在暗调区域减少黑色,因为暗色调的暗度可通过印刷高百分比的青、品、黄色油墨来产生。确定分色当中黑版信息量的分色过程包括UCR(底色去除)和GCR(灰成分替代)。

色调值增加

在考虑色调值增加(网点增大)时,为各种印刷复制系统而准备的CMYK图像之间的差别被增大了。扫描机和印刷机操作人员都明白印在承印物上的油墨网点产生比原稿数字式数据暗得多的图像——一种称之为“网点增大”的效应。

除了像纸张表面和油墨粘性这样的因素以外,各印刷机在确定印刷图像的网点增大量时也起到一定作用。在分色过程中补偿网点增大,意味着可抵消印刷时所发生的变暗现象,使图像转换为CMYK时变得更明亮。

把图像从一种印刷状态移至另一种印刷状态而不补偿色调值增加的变化则会使图像太暗或太亮,将导致颜色偏移,因为高光、中间调和暗调的灰平衡对网点增大起着不同的作用。

使用RGB和CMYK图像数据

很少现代印前部门意识到RGB图像数据的重要性。这些成像专业机构认识到扫描和数字照相在整个校色和修版过程中应按RGB模式保存,而在所有的调节完成之后,向CMYK转换。正因为有了这些经过校色和修正的RGB数据,专业印前部门才能够长期编档存储。这就使得从档案库存储器中检索的图像可用在不同于原输出设备的印刷机(或其他复制系统)上。这种对于RGB图像数据的强调在很多出版工作流程中产生了良好影响,无论分色方法是采用系统级彩色管理法还是采用预定Actions的Photoshop中的图像成批转换法。

最为重要的就是各种印刷机、数字打样设备或计算机监控器复制同一图像的效果应严格相同。在为各设备进行单独分色时这是可能的。因为各复制系统要求青、品、黄和黑色之稍微不同的混合以产生相似的外观,所以单独分色便使图像在不同的设备上看起来相同。

观察(并测量)这些设备所复制的颜色差别的方法是测量产生中性灰所需要的青、品红和黄的量——一种我们称之为复制系统的灰平衡。

如果图像在转换为CMYK之后已经校色或修正,那么重新使用不同输出设备上的最后图像就要求调节CMYK图像之高光、中间调和暗调网点并改变总的灰平衡和色彩饱和度。图像中黑色的量很难不损害图像质量而加以改变,但若不修正黑色数据而印刷图像就会产生不良的结果。

例如,原来为高质量联机干燥的单张纸印刷机分色的CMYK图像如果在冷固型卷筒纸印刷机上印刷会造成蹭脏。折衷方案是修正网页或CD-ROM电子出版物中使用的任一CMYK图像。RGB图像可利用较大的RGB色调范围来再现更为明亮、更为饱和的颜色。然而,在图像被分色为CMYK后,图像中的所有像素均处于CMYK色调范围之内。

整个印刷工业编档保存RGB图像的发展趋势碰到了某些来自有经验的扫描机操作人员和分色专门人员的阻力。这些老专业人员在使用一排排旋钮装饰的扫描机和RGB图像数据的长度只能驱动输出滚筒的激光束时就学习了分色的技巧。但他们直到客户开始在其廉价的台式CCD扫描机上进行扫描时才听说RGB图像文件用于印前。对于拥有高端彩色设备的部门而言,RGB图像开始象征着桌面扫描机成为一种威胁。结果,一些印前技术人员把RGB校色和低质量的图像捕捉联系在一起。

差不多十年以前,LinotypeHell公司(现为HeidelbergPrepress)发表了它的第一份LinoColor。该软件程序在图像数据转换为CMYK之前支持图像数据的校色。

CIE LAB模式

Lino Color亦把大多数印前工作者介绍给CIE LAB色空间——既不是RGB也不是CMYK。由Commission International edel’Eclairage开发的Lino Color工作流程是捕捉RGB图像数据,按CIE LAB模式进行校色和修正,然后再按CMYK模式分解该数据。

通过Apple Computer’sColorSync软件得以推广的ICC应允的彩色管理工作流程把其根源归因于LinoColor’sRGB-CIELAB-CMYK工作流程。Apple用于彩色变换(theColorSync彩色管理模型)的软件工具是得到批准的LinoColor改编本。CIELAB色空间之显著优点是图像可被转换为CIELAB模式,然后再转回为RGB,而图像质量无明显改变——尽管输入或输出CIELAB变换图像精确到什么程度仍是一个有争论的问题。CIELAB包含了所有肉眼可见的颜色,因此色调、饱和度和亮度是可以调节的,以便使图像适应任何色调范围或复制系统。

CIELAB可为任何一种基于三种标志(L、A和B)肉眼可见的颜色提供数值位置。数值L表示从亮到暗的颜色亮度。标志A和B只不过是沿着纬轴(A)和经轴(B)的位置,通过一圆形色空间所画,在圆形色空间的中心无饱和度。当规定点远离圆心移动时色饱和(又称色品)增加。围绕圆周移动可确定所描述的色调。

然而,为了利用色调、饱和度和亮度(HSL)的校色方法,不必将图像转换为CIELAB。专业图像编辑程序(包括AdobePhotoshop和LinoColor)使RGB模式图像可通过调整HSL值,包括根据整体或特定基本色或间色之中的HSL值进行校色。使用的CMYK的固定Photoshop用户可通过Info调色板和View鼠标找到对策:在将图像进行分色之前实时显示图像的CMYK模式值。可调整调色板以显示由RGB数据分色得到的实际值。同样,由View鼠标选择CMYKPreview可以对用于驱动监控器的图像信息分色。使用这两种工具,甚至连高端扫描机操作人员都会认为以RGB模式进行校色是可行的,并且可同时观察CMYK值显示的结果。

偏色的校正

从概念上说理由十分简单:如果在一幅RGB图像上能够发现偏色,那么所要求的调整就十分简单并且以平衡的方式改变图像的整个色调范围。然而,如果等到对图像进行分色并进行同样的校色之时,那么偏色的影响会分布于四个颜色之中。在很多情况下,仅涉及加色法三原色中的两种颜色的偏色(如由于过大量的绿和蓝色产生的偏青色),现在分布于CMYK图像的所有四个颜色中。使用Photoshop’sColor Balance控制以去除RGB图像中的偏青色是很容易的。为改变高光、中间调和暗调值而输入适当值的情况下,整个灰色梯尺就变成中性的了。如果在CMYK转换后试图在图像上进行同样的偏青色校正,偏青色的残余部分将留在灰色梯尺中。

控制高光和暗调的网点大小

RGB校色的另一个重要优点是用户可以控制高光和暗调网点的大小。当图像校色时,要进行所需要的色调调整,以去除扩展到图像最亮和最暗部分的色调。调整时要特别注意,否则校色会去掉图像的高光,或把不需要的偏色掺入到暗调部分。一些色调校正方法广为应用,原因在于它们适合大量控制高光和暗调网点(如Photoshop’sCurves功能)。

无论采用什么校色方法,选择正确的高光或暗调网点均取决于所使用的复制系统——它要求这些网点大小必须正确调整才能反映输出时所用的印刷机、打样设备或计算机监控器的特性。

今天的系统级彩色管理使得下列两点变得容易:一是在图像上获得适宜的最小和最大的网点;二是产生灰平衡特别适合于输出设备的CMYK图像。ColorSync用户工作流程十分简单:为每一输出设备制作专门的剖面图文件,并提供作为输入的彩色平衡的RGB图像。各RGB图像应具有始终如一的最小和最大密度(即RGB值)。然后,ColorSync软件对图像进行分色同时进行适当的彩色调整,包括安排合适的高光和暗调网点、设备特有的灰平衡和所需要的黑版类型。

把刚叙述过的情况的灵活性和在校色过程中确定CMYK图像最小和最大网点的工作流程相比较,再由此生成设备专有的图像。如果图像肯定在冷固型卷筒纸印刷机上印刷并采用这一工艺,那么如果重新打算使用联机干燥的单张纸印刷机时,则图像不能达到其最高的质量。调整图像的高光和暗调网点以涵盖增加的色调范围仍不会增加图像本身捕获的灰级数。当然,CMYK图像用于电子传递(Web页、CD-ROMs、FDF文件)时,这个问题就言过其实了,因为从RGB监控器获得的颜色范围大大地超过三原色的色调范围。

色调范围的调整

同样的论点亦适用于补偿网点增大(在印刷复制过程中使图像变暗之机械和光学影响的结合)。复制在非涂料纸或白报纸上的图像亮度要加大,而使用涂料纸就要求图像变暗以便达到同样的效果。很遗憾,使图像变亮会压缩色调范围。把加权值加入到扫描或数字图像(使图像变暗),不但可回复原中间调网点值而且可造成细微层次的丢失。

结论

有了桌面出版系统就不使用涂料纸板和拼版了吗?不,不完全这样。同样,总有少数专业人员在进行校色之前把图像转换为CMYK,然后将结果编档保存。

越来越多的分色部门认识到RGB的主要优点——灵活性。通过彩色平衡并把RGB图像数据编档保存,用户可随意制作具有各自灰平衡特性、特殊黑版及规定的色调范围(包括适当的高光和暗色调以及网点增大补偿)的多幅CMYK图像。编档保存的RGB图像亦可用于新的媒体,包括基于监控器的内容传送。 

 

摘自《印艺热讯》

http://www.cgan.net/SCIENCE/popular/doohickey/rgbcmyk.htm

Tags: CMYK RGB

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CMYK色彩模式 RGB

#01_4/7 CMYK色彩模式

前面我们都在学习有关RGB的内容,RGB色彩模式是最基础的色彩模式,所以RGB色彩模式是一个重要的模式。
只要在电脑屏幕上显示的图像,就一定是以RGB模式。因为显示器的物理结构就是遵循RGB的。
我们还接触了灰度色彩模式,它有自身的一些特性,使得它也被应用在了对通道的描述上。以后还会学到有关它其他的应用。

除了RGB之外,还有一种CMYK色彩模式也很重要。CMYK也称作印刷色彩模式,顾名思义就是用来印刷的。
它和RGB相比有一个很大的不同:
RGB模式是一种发光的色彩模式,你在一间黑暗的房间内仍然可以看见屏幕上的内容;
CMYK是一种依靠反光的色彩模式,我们是怎样阅读报纸的内容呢?是由阳光或灯光照射到报纸上,再反射到我们的眼中,才看到内容。
它需要由外界光源,如果你在黑暗房间内是无法阅读报纸的。

前面说过,只要在屏幕上显示的图像,就是RGB模式表现的。现在加上一句:只要是在印刷品上看到的图像,就是CMYK模式表现的。
比如期刊、杂志、报纸、宣传画等,都是印刷出来的,那么就是CMYK模式的了。
和RGB类似,CMY是3种印刷油墨名称的首字母:青色Cyan、洋红色Magenta、黄色Yellow。
而K取的是black最后一个字母,之所以不取首字母,是为了避免与蓝色(Blue)混淆。
从理论上来说,只需要CMY三种油墨就足够了,它们三个加在一起就应该得到黑色。
但是由于目前制造工艺还不能造出高纯度的油墨,CMY相加的结果实际是一种暗红色。因此还需要加入一种专门的黑墨来中和。

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Tags: CMYK RGB

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