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牙膏鲜为人知的妙用

牙膏鲜为人知的妙用

 

  牙膏不仅是洁口健齿的卫生用品,而且还能给您的夏日生活带来很多方便。

 

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Tags: 牙膏

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白手起家的10个诀窍

白手起家的10个诀窍

核心提示:曾经有人对我说,创业者获得风险投资的几率如同晴天时站在游泳池里被闪电击中一样。事实上,这种比喻仍然过于乐观了。不过,尽管你可能因为各种原因无法筹集到任何资金,但这并不意味着你应该放弃。成功的关键是白手起家。

  曾经有人对我说,创业者获得风险投资的几率如同晴天时站在游泳池里被闪电击中一样。事实上,这种比喻仍然过于乐观了。不过,尽管你可能因为各种原因无法筹集到任何资金,但这并不意味着你应该放弃。成功的关键是白手起家。

  1注重现金流,而不是盈利能力。从理论上讲,利润是生存的关键。如果你能用理论来买单的话,这当然很好。而在现实中,你需要用现金来买单,所以要把重点放在现金流上:必须的垫付资金要少、销售周期要短、付款期要短、要能经常性获得收入,放弃那些需要一年时间才能完成并收回款项的大单。现金就是一切。

  2更现实的进行预测。大多数创业者喜欢这样预测:“假如美国有1%的汽车用户安装了我们的卫星无线电系统,那就将是1,500,000 套系统。”而更现实的预测是这样的:“我们开放10个安装点,平均每个安装点每天能安装10套系统。”哪一种预测更有可能实现?

  3先发货,再测试。我怎么能建议发送并不完美的货品呢?“完美”是“足够优良”的敌人。当你的产品已“足够优良”时,就放轻松一点,因为当你开始发货时,现金也开始流入了。通过这一过程,你也能了解到客户真正需要你解决什么问题。

  4忘掉所谓“有成功经验的”团队。“有成功经验的”团队要求太高。不妨雇用那些年轻、要价不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面经验的人。

  5从服务业务开始。假如你打算建立一家软件公司,那就可以提供基于正在开发软件的咨询和服务等。这样做有两个好处:立即获得收入,并可以进行真正的客户测试。一旦软件经受住了实地考验,你就可以打造一家产品型公司了。

  6聚焦于功能而不是形式。我喜欢好的产品形式:比如苹果电脑、奥迪汽车等。但是白手起家者应该聚焦于功能而不是形式:电脑用于处理工作;汽车用于交通运输。椅子就是用来让你坐的,并不需要看上去好像是某家现代艺术博物馆的藏品。

  7尽可能少雇用员工。许多创业者都基于最好的预期而储备雇员。白手起家者们则尽可能少雇用员工,因为他们知道任何糟糕的情况都有可能发生。

  8采用直销方式。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确,商店提供了接触消费者的途径,批发商们提供了货品分发的途径。但是现在有了电子商务,你可以直销商品并实现更高的毛利率。

  9拿业界领先者做比。丰田汽车是这样推销Lexus系列产品的:花一半的价钱,就可买到奔驰汽车的品质。丰田用不着解释什么是奔驰的品质。想想看,这能为他们节省多少广告费!其他的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose耳机”,都可达到同样的效果。

  10看看到底能坚持多久。一个简单的计算公式是:现金总数除以每个月烧钱的速度。就像我的朋友所说:“创业起步失败的首要原因是死亡,而死亡就发生在钱花光之时。”
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Tags: 创业

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我专业销售电脑包了,有300多个款式!

各位兄弟,姐妹,朋友:        您们好!
 我现在搞了一个专业电脑把销售网站,有300多个款式,单肩,双肩,内包,拉杆等,应有尽有,价格覆盖高中低端!如果有需要,请第一时间告诉我,我一定给你推荐一个最合适的款式,给你最满意的价格!谢谢支持,我的网站地址:http://t100.591bag.com
部分电脑包图片:


 

深圳同源科技
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中国的装机客户才是全世界最幸福的,由美国JS联想起电脑城奸商

我没做过电脑城装机商,但接触过不少人,出国后作了阵零售,很有感触:

由中国的电脑城JS联想起北美名声不好的汽车代理这一行当,在美国新车的INVOICE  (代理的进货价)是上网就能查到的,付个14美刀还可拿到Consumer Reports Bottom Line Price,里面提供Consumer Reports Bottom Line (也就是所谓的底价了)包含current national rebates(厂商给消费者的直接折扣返款), unadvertised dealer incentives(厂商给代理的阶段促销), and holdbacks(也就是厂商给代理的年终返点)。

换句话讲消费者拿到的底价表就是:你经销商的进货价-厂家给你的促销泛点-厂家给你的年终泛点。中国那个进电脑城拿货的消费者拿到这个表了?


消费者就拿着这个底价表去砍价,而且大多都是网上询价,只要在某个网站填好表格就自动等待多方汽车代理回复E-MAIL开始杀价。全美TOYOTA代理就1000多家,GM/FORD之流就更多了,你说代理怎么做???于是乎和中国的电脑城JS一样,汽车奸商他们也是五花八门的招数齐用,或是巧立名目收文件费(USD99-899不等),卖各种保养(RUST PROOFING 防锈保护,收USD800左右  DEALER 成本不到40 )EXTENDED WARRANTY(延长保养,利润40%以上)等等。于是在北美,汽车销售是个名声较臭的职业。各种网上关于防止上当受骗的网站文章成堆。可见天下乌鸦是一般黑!

但是无论如何,Consumer Reports 给消费者的建议是在Bottom Line Prices底价上加3-5%作为侃价底线价格。而以我在EDMUNDS等著名的汽车论坛上看得,老美大多数人还是认可这个底线价格的,也不是拿着大刀把dealer往死里砍。中国的装机客户才是全世界最幸福的,由美国JS联想起电脑城奸商

也许有人会说北美毕竟售后服务好啊,大多数商品购买以后三十天内只要有不满意均可无条件退还给商家。装机的小型的个体商店是否会用这一规则我不清楚,应该多半不会。执行的多是专业的电子产品连锁店或网上商店,但很多要收15% restocking fee。而且不要忘记,这是建立在这些店销售有一定毛利率及客户不滥用这一规则的基础上。一个很好的例子是北美最大的会员制商店COSTCO原先所有商品都是终生保退,堪称全美最好的退换货制度。结果这几年平板电视连连降价,很多人就利用这一规则退旧的小屏换新的大屏,COSTCO最终也不堪重负,去年将电子产品的退货规定改为60天。

同时北美地广人稀,人力成本高昂,产品一年维修期内若出问题多半要你自费寄回厂家的维修中心,来回三四星期非常正常,这儿的人也习以为常。国内现在很多厂家实行的“2小时快修”/国内很多电脑配件都是3年/5年保修,在这更是闻所未闻

联想起国内的电脑城装机,觉得中国的DIYer 是全世界最幸福的客户。一电脑城几百个商家,顾客都是拿个装机单挨家比价,为了低5块钱在电脑城转1小时询价的客户并不少见。于是代理恨不得CPU/内存/硬盘三大件贴个2/30块出,只好推荐些不知名的主板/显卡作作文章。遇上懂行立场坚定的装机老手主板/显卡也定品牌的就得在机箱/电源上想办法了。最后还得送上接线板/鼠标垫之类,还得派车送货到家。请问有几位顾客想过给装机商装机费了?再想起大家个个骂电脑城代理JS!偷换配件刷机无所不用其极,现在电脑城一个一般的档口位置也是上万的租金,还有人工及国内不菲的工商税务。装个5/6千的机器就让人赚1/2 百块,还得负责接下一年的维修。换成你来做只怕也不过如此吧中国的装机客户才是全世界最幸福的,由美国JS联想起电脑城奸商


有时我们爱开高价再砍价的习惯得改改。诚信社会不是说说就行的,从自己做起,大家都得一条活路




上周看我们公司外面一工人在重新铺水泥地板砖,第一天 把原有的撬开,第二天铺上细沙 第三天再把旧砖铺回去,不超过10平米的面积,这老兄干了3天. 怪不得中国人到北美觉得节奏慢浑身不适应

中国价格就是这样子作出来的, 为什么世界一流的电子代工厂全在台湾?因为只有他们会为了DELL/HP的笔记本大单网上竞价血斗,只有他们雇用的中国的打工妹拥有举世无比的纪律性,不用支付养老/保险费用,吃得了这种苦,可是电子代工厂还是这几年面临着毛利保七/六的压力,现在已经保五了,降无可降了,有朝一日能升回去吗?下来再想回去就难了.打击的代工同伴死了吗?没有,只不过大家都活的很艰难 。

义乌小商品市场,16000家铺位,绝对是亚非拉客商的杀价宝地,可是却是工厂的梦惊所,全世界都找不到砍价如此之好的地方了,成行成市也许不见得好啊


美国,我发现要真正自己玩一下DIY,只有三个选择: 

第一是本地的小型的个体商店,一特点是和香港电脑城的商家一样,他们都有报价单。不像国内电脑城商家以口头报价为主,当然国内同一电脑城内各商家竞争激烈也没办法大撒报价单。另一特点是都有不错的网站,上面也是大杂全什么产品都有,这我估计是因为没有电脑城的关系多数人只能网络搜索,如果个体商店再没有网站只靠正好经过上门客户估计要喝西北风了。至于当地的电脑商情杂志就是薄薄的三四十页黑白页,和国内十年前的慧聪差不多。

第二种是专业的电子产品连锁店,诸如西部的FRYS 和 纽约的 JR, 但全国也就二三十家分店,一个州就一两家。我去过FRYS 店面面积不小,从家电/电脑/游戏一应俱全。但整体联营规模和宏图三胞这种国内的连锁DIY差远了

第三种最佳的选择是依靠网络上的商店。如NEWEGG/ TIGERDIRECT 。

而且美国的DIY我觉得基本是追求顶级和个性化的用户才用。因为毕竟对于绝大部分的美国人来说,平均月收入两三千美元,一台电脑七八百美元仅仅是一个星期的工资,的确没有花太多精力去选择的需要。同时美国人表面的个人文化多样化,实际上吃穿用几十年不变死板的很,相对来说中国客户追求个性化的很多。而中国一台电脑五六千元是很多家庭的月收入,至然希望货比三家,能省则省。还有一点中国电脑城装机基本盗版WINDOWS解决,北美至少不敢明着来,这样再正版软件再加上各电脑配件价格已不比品牌机便宜了。

至于在各个部件的价格上,我也觉得要比中国贵上不少,最贵的是方面,很普通的牌子机箱加电源也要价近100美元。中国二三百RMB可以搞个很不错的。我不知道是不是因为这边商家利润很大一块从这出。北美配件贵的习惯由来已久,BESTBUY 里面一个打印机40美元,但是一个USB cable 20美元。中国是2-3人民币而且电脑城基本白送。液晶电视的墙壁挂架200-300美元,中国是100多人民币而且国美/苏宁等很多白送。你想在这买便宜的USB cable 也可以,但要自己到网上去找找,本地一般大的电子连锁店都会是20美元左右的价格,不得不佩服他们价格同盟定的很好

至于说媒体方面,和国内比起差的很远。超市杂志架上主流电脑杂志就PC WORLD/PCMAGAZINE那么三五本,上面对于
/等配件的评测更是寥若星辰。国内哪个报摊上也都摆出十几二十本出来
http://itbbs.pconline.com.cn/diy/10260753.html显卡主板电源机箱

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句子翻译

句子翻译

 

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提升口语水平的妙句

提升口语水平的妙句

★当别人在你旁边罗嗦个没完,你烦透了,说“you are so boring ”(你真烦!)。“shut up !”(闭嘴!)自然没错,可人家受得了吗?不如来一句“oh, come on .give me a break !” (帮帮忙,让我歇歇吧!)这多地道、多幽默。

  ★要想说人“气色好”。“you look fine !”当然不错,可如果你说”you’re in the pink !”就妙得多了,实际上,在英语口语中,表示颜色的词用起来非常形象生动。

  ★“他精力充沛”美国人说:“he is bouncy.”而不说“he is energetic ”,牢记一些日常对话中的活句式是你一把必备的钥匙。

  ★如:久仰,“i get mind of you “。比”i heard a lot about you.”轻松得多。

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谢富治

 谢富治(1909-1972),1955年被授予上将军衔,获一级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章
 

 

  谢富治,1909年生于湖北省黄安(今红安)县城区一个贫农家庭。少年时做过木匠。1930年参加工人纠察队,同年,参加中国工农红军第一军。1931年加入中国共产党
 

 

  1932年起,谢富治在红四方面军任宣传队队长、连指导员、团政治处主任、红九军二十六师政治部主任、红四方面军总政治部组织部部长、中共川陕省委组织部部长。参加过鄂豫皖苏区反“围剿”和川陕苏区反“围攻”。
 

 

  1935年,谢富治参加了二万五千里长征,曾担任红九军政治部主任、中共懋功中心县委书记。1937年8月,中国工农红军改编为八路军时,任一二九师三八六旅七七二团政训处主任;后政训处撤销,恢复政治委员制度,任该团政委。此后,历任一二九师三八五旅政委,太行军区第六分区政委兼地委书记,太岳军区副司令员、代司令员等职,率领所部参加了反对日本侵略者的战斗。
 

 

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