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批发市场进货实战经验分享

选择货源 

店家拿货多数为两种途径:厂家和批发商。戴米认为:像俺们这些刚起步滴小卖家,厂家是不屑与我们合作滴,即使你死乞白咧滴让人家同意批货给你,也会在服务方面有所欠缺(如果有朋友能帮忙的就例外了)。所以,厂家暂不可取。直接去找批发商吧,现在的许多批发商将生意做到了网上,但是,当你面对诸多的选择,又在对对方的情况不了解的情况下,而且看不到实物,很容易发生货不对版的情况。所以,选择网上批发商时需慎重。 

戴米建议各位店家可以就近找较具规模滴批发市场,开店前期可以多逛几次,锁定几家合你心意的,最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备,只欠宝贝”滴时候,才急冲冲地随便找家批发市场拿货哦!不打无准备滴仗嘛~ 


戴米实战录 

戴米曾在批发市场里屡次受挫,几欲灰心时,幸得一朋友雪中送炭滴传授给俺“独门秘笈”,后经俺举一反三,大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~(嘿嘿~先臭美一下)。 

俺朋友告诉俺:多数中小型批发市场都是批零兼营滴,而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了,越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦!他们为了争取到更低滴价格,都会说自己是开店滴,久而久之,批发商难辩真假,便不再听信买家的一面之词了,不再轻易滴就将最实在的价格告诉第一次上门的客人,而是会用自己的经验和标准去衡量,然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。 

如果你确实在为以上的问题烦恼滴话,请接着往下,戴米给你支俩招儿,嘿嘿~包你管用哦! 

一、入行滴行头 

据戴米在各个批发市场蹲点的结果来看,拿货滴店主大致具备以下几个特征: 
1、打扮入时; 
2、手上一定挽着个黑色的大胶袋,更有甚者是拉着行李车滴; 
3、表情都是一副“老谋深算”滴样子。 

如果你是第一次去批发市场滴话,最好参照这三点来塑造你滴形象。这第1点嘛,没有固定的标准,穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显滴“上班族”滴特征,套装更是大大滴不要!搞不好人以为你是个富裕滴小资白领,不宰死你才怪呢! 

第2点极其重要,毫不夸张滴说,简直就是身份滴象征。戴米就试过拿黑胶袋与不拿的效果,前者是进店后被店主招呼:“靓女,随便看啊~喜欢什么可以打个折给你!”后者则被招呼道:“事头婆(意为老板娘),随便看啊~刚到了好多新款,拿给你看看啊?”这黑胶袋滴威力,可见一斑啦!当然,这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋,被人轰出来可别怪俺哈! 

第3点,关于表情滴问题,可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉,任凭人家咋热情也要保持不变,翻看货滴时候要一副挑剔兼深谋远虑滴样子即可。有条件滴MM可对着LG多加练习,直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手:P 注意:可千万别把这副德性带到公司,被人炒了后果自负。 

二、与店主过招 

置齐你滴行头,阔步走进店里,定会受到店主热情滴招呼(个别钱赚够了滴除外),这时不要回报以笑脸,Keep住脸上滴表情,你可以不看她,也可以向她点点头当作回应。好了,你可以专心滴看货了,翻得仔细一点,挂着滴、铺着滴、堆着滴……都给大致翻个遍。往往在这个过程中,店主会向你作一些介绍和推荐,你只需要“哦”一下即可,继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看,衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意,注意!不要把衣服往自己身上瞎比划,这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个标准。纵然衣服再好,也不要做赞美陶醉状,如果你滴演技够好,请做一个勉强凑和滴表情,没有把握滴话,就免了,省得人家以为你被针扎着了。这个时候,你可以问店主一些相关滴问题了,当然,店主也会问你一些问题,不管是问是答,一定要“专业”哦,臂如: 

1、问价格 
要体现复数形式,以证明你是要以批量为单位滴。专业滴问法:“这衣服怎么批?”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问,诸如:“ 这件衣服多少钱一件吖?”“这件怎么卖?”……其中原由不用俺说了吧。 

2、问数量 
尽可能干脆利落,言简意赅,你可以问“这有几种色?什么码?”直入主题,很老练滴样子,嘿嘿!不要问成:“还有其它颜色滴吗?”一看就知道是菜鸟儿~ 

一般情况下,拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦,对于第一次上门滴客人,店主更会这样来控制了。如果你问滴衣服有N多个颜色,N多个码滴话,不要被吓着,点头就是了,意思让她自己去揣摩吧,嘿嘿! 

3、回答问题 
通常店家肯定会问滴问题是:“你在哪里开店啊?”问这个问题的目的有二:一、进一步证实你店家的身份;二、他们滴VIP客人也分散在各个区,为了保护VIP客户滴利益,必须确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。 

遇到此类滴问题,即使你没有实体店也不用乱了阵脚,直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话,随便告诉她一个:)。这个相信大家都没问题滴~嘻嘻!都是喜欢Shopping滴银~回答这些问题滴时候,不用脸红心跳,因为俺们确实是开店嘛,是不? 
(可不要小看这一问一答啊,批发店滴店主可是高手,认真对待哦!) 

把你想要知道滴问题问完后,即使你很满意也别冲动啊!再继续到别家转转,最后才作决定,货比三家总是要好一点滴!走时,问店家索要一张卡片,认真滴看看后收到包包里,以表示你滴诚意。留下一句:“我去转转,马上回来。”便可优雅滴出了店门,去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经,以免肌肉僵化,呵~ 

三、拉下脸杀价 

逛完一圈,心里应该有底了,挑出你认为不错的店铺,再对里面的货进行更仔细滴挑选,要认真哦~这回可是来真的了。 

挑出来的DD摆在一边,此时,不论店主说有几个码、几种颜色你都默认,不要表示异议,即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后,让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你,记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了,不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个具体得看你滴眼力,向着自己心中期望的价格去靠拢,如果相去甚远,建议放弃。 

杀价的功力不是一朝一夕就能练就,也不是凭借一段文字就能传授滴,但请谨记:此刻你的角色是一个店家,拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧,使劲全力去砍! 

价格谈好后,店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。(初次拿货,没有找到商品滴合适定位,尽可能少拿,犹其同一款式。避免资金积压)呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时,你会发现店主的脸色马上会晴转多云,多云转阴,而且会告诉你要加价。你要挺住,软磨硬泡,赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处……使出浑身解数,嘿嘿!这个时候滴店主已经被你折腾滴差不多了,货也搬出来了,价钱也告诉你了,进退两难啦!为了下次滴生意,纵然满腹劳骚,也会答应批给你滴。 

哈哈!大功告成!!!!此时滴你啊,别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑容哦~还绷着个脸的话,真怀疑你会被人家狂扁! 

最后别忘了让店主给你开提货单哦,货号、品名、数量、价格一个都不能少,便于自己备案,也利于下次补货。
 

http://bbs.szhome.com/commentdetail.aspx?id=64230613&projectid=150010&c=32

Tags: 进货

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生意原来是这样做成的

爹对儿子说:“我想给你找个媳妇”。 儿子说:“可我愿意自己找!” 爹说:“但这个女孩子是比尔盖茨的女儿”,儿子说:“要是这样,可以”。然后他爹找到比尔盖茨,说:“我给你女儿找了一个老公”。比尔盖茨说:“不行,我女儿还小!”爹说,可是这个小伙子是世界银行的副总 裁! 比尔盖茨说:“啊!这样,行!”最后,爹找到了世界银行的总裁“说,我给你推荐一个 副总裁!”总裁说:“可是我有太多副总裁了,多余了!”爹说:“可是这个小伙子是比尔盖茨的女 婿”, 总裁说:“这样呀,那行!” 
  ----生意就是这样做成的   
 

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视频:山寨将终结电子产品暴利时代!

电子产品的暴利一直是大家有目共睹的,没有山寨的时代,要么你有钱,要么你别用,谁叫我是高科技呢,高科技就是低成本出售智慧,没钱你就别玩,凭什么高科技就可以暴利,但在中国,有了一系列的山寨数码产品,让暴利神话结束了,山寨手机山寨笔记本山寨数码相机,等等,不足品牌的5分之一的价格,实在是狠狠出了一口气!

视频:山寨将终结电子产品暴利时代
 
 

图片01:山寨成为模仿、新奇、廉价产品的符号,实际上,市场上被卷进山寨风的不仅只有手机,大到液晶电视机、电脑,小到MP3、数码相机,都有山寨机的身影。


图片02:邮电大学经济管理学院教授阚凯力称,山寨现象是一种技术发展趋势,通过几十年的发展,一个必然的一个现象,第二个就是咱们国家的产业基础,咱们国家现在已经被很多人称之为世界工厂,全世界的电子产品,大量的主要都是在中国生产。

 

 

 

 

我们栏目曾经报道过深圳的山寨手机,引起了社会的广泛关注,一个新名词,山寨,也流行了起来,成为模仿、新奇、廉价产品的符号,实际上,市场上被卷进山寨风的不仅只有手机,大到液晶电视机、电脑,小到MP3、数码相机,都有山寨机的身影,究竟有多少电子产品采用了山寨模式?今天我们就来看看记者对北京、深圳和广州进行的调查。

北京山寨市场如火如荼

在北京中关村的一家电子商城,在这一个接一个的柜台里,销售着来自全国各地的各种电子产品及其配件,记者对山寨产品的调查,就是从这些林林总总的商品开始的。

“无线网卡多少钱?”

“一百八。”

“为什么那样便宜呢?”

“就是小厂家别人贴牌子上去生产的。”

“是贴谁的牌子?”

“想贴个什么牌子,就贴什么牌子。”

记者发现高仿知名品牌的无线网卡,贴上的商标除颜色不一样外,广告内容都一样,同时,杂牌子也很多,价格从180元到500元不等,一位销售人员将两种无线网卡拿出来给记者做了一个比较。

“它们模具都不一样。”

“怎么不一样?”

“这个全是金属压缩边的,这个全是塑料壳压缩的。”

在生产地一项,记者看到,山寨无线网卡都是深圳的企业生产的,与无线网卡一样被山寨的电子产品,还有学生们喜欢的MP3播放器。

“这是仿的艾利和的,这是苹果,真的399元,一个G,假的95元。”

“它的质量怎么样?”

“质量还行,上学的孩子们成批买。”

这位销售人员告诉记者,学生们都知道这些MP3播放器是高仿的,外表没有品牌产品精致,售后也不是全国联保的,但是,由于价钱仅仅是品牌产品的三分之一,产品质量也没有太大的问题,因此,购买的人还是比较多。

“你像这个货不是说一个大的代理商在中关村整个做起来的,市场需要。”

记者调查了中关村的几家大商城的二十几个柜台,发现被山寨的电子产品无处不在,其中,来自美国的金士顿U盘,被大量高仿。

“两个G的金士顿多少钱?”

“60块钱。”

“50块钱最低了,行你就拿,不行就算了。”

“70元给你最低了。”

记者对两个G内存的金士顿U盘的价格进行调查,发现价格很乱,从50元到85元不等。

“便宜的那是电脑刷出来的,假的,芯片本身都没有2个G的内存,顶多到1个 G,或者不到1个G,存的东西,超过1个G的东西就打不开了。”

一位销售人员告诉记者,这里销售的金士顿U盘,都是深圳、广东一带的小企业生产的,由于利润较高,成为了市场里销售最普遍的产品之一,一些卖其它电子产品的柜台,都在捎带卖金士顿U盘。

“一个假的,两个G的U盘,30块钱拿货,卖给你50元,人家还赚20元,一个真的卖给你70元才赚多少钱?8块钱。”

“62元进的货?”

“对。”

在调查中记者还发现,不仅仅是电子产品被大量山寨化,戴尔、IBM等国际知名品牌电脑的配件也在被山寨,在中关村一家最大的电子产品卖场的耗材销售区,随处可以看到,被高仿的世界知名的笔记本电脑的鼠标、键盘、电源线和电池等配件。

“它有仿的,也有原装的,还有一般仿的。”

在调查中记者注意到,几乎所有的销售人员都并不回避山寨电子产品的存在,一位销售商告诉记者,这里的大部分销售人员都会告诉来购买电子产品的顾客,有正品和山寨产品之分,顾客可以根据自己的承受能力做出选择。

“价钱合适我就告诉你是真的,价钱合不到我就给你个假的。”

山寨现象的出现并非偶然,在它背后是一条极为完善的产品供应链条

看来,现在电子市场上,廉价的仿冒品不仅不用遮遮掩掩,反而打着山寨的旗号,招摇过市,不但山寨产品的队伍不断壮大,山寨厂家的服务也在升级,即使明明知道买的是仿冒货,有问题也能找柜台解决,北京的山寨市场如火如荼,作为山寨产品的发源地,广州和深圳的情况又如何呢?

记者来到全国最大的二手电脑交易市场,广州天河区的金桥二手电脑市场,进入商场二楼,映入记者眼帘的不是电脑,而是挂满四周和摆放满各柜台的液晶平板电视。

“整个市场都在做,10万元的(本钱),你要做,我就给你做。”

记者:“有没有几百家?”

“应该有的,大大小小应该有的。”

销售柜台里不仅仅是电视取代了电脑,更让记者感到意外的是,这些液晶平板电视机的价格比商场里的品牌电视,价格将近便宜一半。

“42寸的4800元,19寸的1250元,26寸的2400元。”

记者见到,商场里的一些柜台,一边卖着电视机,一边正在现场组装。

“大机器就用高清板,小机器就用这种板。”

“这种板在国内都能买到?”

“对。”

“有专门的厂家生产?”

“对。”

一位柜台经理告诉记者,组装一台液晶平板电视的所有材料,商场里都有卖,他们可以根据顾客的需要,选择质量、档次不同的配件,进行组装。

“你要高清的我就高清给你,你要普通的就普通给你,一分钱一分货。”

记者计算了一下,大概一个小时,这台37寸的液晶平板电视机就组装好了,柜台经理告诉记者,组装这样一台电视机的成本,液晶面板是最贵的材料,大约在2000元左右,外壳和集成板卡1000元到1500元,组装费他们可以赚到150元钱。

“带有两个功能,你配上电脑的话,一边可以看电视,一边可以看电脑。”

那么,这些手工组装的山寨液晶平板电视机,与正规厂家生产的电视机有什么差别呢?记者仔细观察发现,显示屏上都有一些点状或者线条状的毛病。

“有一条线,看上去外观有一点影响,个别有些点,厂家就是因为这个拿出来。”

一位销售人员告诉记者,这些液晶平板电视机的显示屏都是品牌企业淘汰的次品,但是由于有些显示屏瑕疵并不明显,不影响收视效果,加上价格便宜,购买山寨液晶平板电视机的消费者还是不少。

“我们全国各地都发货,今天发得少一点,昨天几十台。”

“一个月能卖多少?”

“一个月,几百台应该可以的。”

如果说液晶平板电视机是继山寨手机之后,公开上市的最大件的山寨电子产品,那么,数码照相机、摄像机产品的山寨化正在成为趋势,刚从杭州来到深圳开拓事业的李忠辉,看见市场上日益齐备的数码照相机的原材料,便与朋友一起组装了一台数码照相机。

杭州迪安电子有限公司总经理李忠辉:“随便花个几百块钱,我买个零配件,我自己组装起来,现在在这个市场,你就自己去看自己去买,今天晚上你可能就装得起来,数码相机。”

记者:“多长时间装完呢?”

李忠辉:“如果是你第一次做,两三个小时。”

李忠辉告诉记者,现在已经有不少个人和企业在组装山寨数码照相机,记者在一个销售山寨手机的网页上,找到了一家专卖山寨数码照相机和摄像机的公司,然而,记者根据对方提供的供货地址,来到深圳华强北路的曼哈顿数码商场,找到一楼B区的123号柜台,却发现柜台上只有山寨手机销售。

“有相机,但这里没有摆出来,你要我就上去拿。”

柜台上摆着一台笔记本电脑,记者看到,所有到这里买山寨数码相机和摄像机的人,都是先在笔记本上确认要买的产品,销售人员再去取机器,记者发现,这里展出的产品从550元到1180元不等,都是仿的索尼、三星、佳能等产品的外观,牌子是自己取的。

“配置与三星一样吗?”

“不一样,成像上没有达到1000万像素这么高。”

其实,我们在节目中看到的,仅仅只是一部分被山寨的电子产品,山寨的出现,似乎彻底颠覆了电子消费品在人们心目中的传统形象,高科技、高价格在山寨模式面前荡然无存,这就像是变魔术一样,你想要什么,就能给你变出什么,为什么这么多的电子产品能山寨?山寨现象究竟是怎样产生的?我们来看看山寨产品的前世今生。

邮电大学经济管理学院教授阚凯力:“山寨现象是一种技术发展趋势,通过几十年的发展,一个必然的一个现象,第二个就是咱们国家的产业基础,咱们国家现在已经被很多人称之为世界工厂,全世界的电子产品,大量的主要都是在中国生产。”

改革开放之后,在沿海一带出现了许多来料加工企业和一些为国际品牌代加工电子产品的企业,这些企业发展到今天,奠定了我国电子产品技术生产普及化的工业基础,构筑起了我国沿海一带电子产品完善的产业链,深圳的康迪斯科技有限公司就是这样一家从代加工发展起来的企业。

深圳康迪斯科技有限公司董事长陈广生:“以前我们是以组装,组装为主,还是加工厂,人家要什么牌子我就做什么牌子,人家没有什么牌子,我就给他(做)什么牌子。”

陈广生告诉记者,过去康迪斯是专门为日本的索尼、东芝,韩国的三星、大野、山水,以及国外的一些企业,生产VCD、DVD影碟机配件的,当时,与沿海的所有代加工企业一样,康迪斯除了拥有廉价的厂房和劳动力外,制作产品的设备、原材料和技术,都是由合作的企业提供的。

陈广生:“我们是经过很长一段时间,他们把很多东西,把很多技术,甚至工厂的管理,都慢慢地教给了我们,我们企业就慢慢成长起来。”

康迪斯公司在代加工过程中,逐渐培养了自己的技术人才,掌握了生产VCD、DVD和液晶电视机的核心技术,公司也从过去只能生产配件发展到能生产高清数字电视。

深圳康迪斯科技有限公司总经理杨奇:“从DVD到现在的平板电视,还有国标数字电视,产品是越来越高端了,技术管理各方面越来越成熟,企业的规模也越来越大。”

这时陈广生发现,电子产品市场需求还很大,企业代加工的产品,贴上合作方知名的牌子,进入市场价格就能翻一倍到几倍。

杨奇:“你比如说我们代工的42寸的液晶电视,我们代工贴了它的牌子,它卖七八千,八九千,那我可能五六千就可以卖。”

于是,康迪斯同不少代加工企业一样,在为国外品牌公司代加工产品的同时,也开始创立自己的品牌,生产产品并在国内和海外销售。

“一直在帮人家加工,好象就是核心竞争力没有什么好,没有多大的好处了,只有自己的品牌才是以后企业的一个出路。”

在本世纪初,与陈广生想法一样的来料加工企业和代工企业老板还有很多。

“现在我们处在第二阶段向第三阶段的转移过程当中,就品牌和那个代工并重,渠道上是海外市场和国内市场并重。”

由于这些来料加工企业和代工企业拥有成熟的技术,而国内又有庞大的市场需求,同时与知名品牌企业的产品相比,产品价格还有很大的降价空间,因此,不少来料加工企业和代加工企业,一部分开始陆续转向专业化生产电子产品,一部分企业则重新整合资源,生产各种电子产品所需的配件,满足下游企业的需求。

邮电大学经济管理学院教授阚凯力:“应该说一、二十年来,随着集成电路的高度发展,已经使很多的产品,它是上游的那些职能都可以高度的标准化,集成化,集中到一块芯片里面去,这样的话就为下游产业更好的发挥自己的专长去适应市场的需求,造成了这么一个技术上的前提条件。”

有来料加工和代工背景的企业,推动电子产业分工越来越明细,使电子产业逐渐在深圳及沿海一带形成规模庞大的产业链,为电子产品的山寨化提供了非常方便的条件。

“这个产业很大。”

“有多大呢?”

“如果我们说主板或者电源,主板、电源这一块里面的配件,还有外壳这些配件,最少有500家。”

“包括那些小的配件要算起来,有多少家呢?”

“那就更多了,小配件,半成品就已经很多了,零件来说更多了,几千家都有。”

山寨产品的出路何在?

山寨现象的出现并非偶然,在它背后,是沿海电子产业过去20多年的积累,是一条极为完善的产品供应链条,还有无数大大小小的零配件企业,但是,一些临时拼凑的山寨产品,也不可避免会存在电磁辐射超标、电池安全隐患等等问题,云南省电子产品检验所在很多电子产品卖场设立了现场监测点,就发现在山寨产品中间普遍存在质量缺陷,一方面不少消费者追捧山寨产品,认为它打破了某些品牌的价格垄断,而另一方面,包括云南省电子产品检验所在内的各地质检部门也在防范鱼目混珠的山寨机侵犯消费者权益,那么,我们到底该如何看待山寨产品?谁又能为山寨产品指出一条明路呢?

杭州迪安电子有限公司总经理李忠辉:“吸引我们过来的理由,它整个原器件的产业链都在这里,还有这么好的加工生产线。”

从事GPS导航软件研究开发的李忠辉不得不把公司从杭州搬迁到深圳,他告诉记者,如果电子产品的生产企业不在深圳,就意味着这个企业不能很好地在这个行业继续发展下去。

“我们在杭州做样机的时候,时时刻刻都要飞深圳就这个原因,不停地要采购原器件运到杭州去,这样是增加成本,第二个产品的灵活性非常不够。”

刚到深圳不久的李忠辉告诉记者,深圳电子产品产业的完善程度让他大开了眼界。

“它这个完善到什么程度,就是从这个模具上的一支笔啊,它都有几百种选择。”

在深圳,李忠辉不仅仅感到电子产品产业链的发达,同时让他感到,这里生产电子产品的工厂也非常完善。

“接触了很多这样的生产工厂,才真正知道,这些生产工厂,所生产的过程和生产成本,要低于我自己生产。”

在这个生产车间里,记者见到,有些流水线在生产MP3播放器,有的在生产导航仪,还有的在生产手机,这里的技术人员告诉记者,电子产品的生产流水线都是可以通用的,深圳的电子产品产业链,就如同这生产线一样,几乎所有的电子产品的材料采购、生产、销售都可以在同一个产业链上完成,因此,山寨产品的出现,从另一个角度看,对深圳及其沿海电子产业资源的整合也有一定的积极影响。

半小时观察:给“山大王”们一些期待

我们曾经持续关注过“山寨机”现象,也对“山大王”们偷税漏税、侵犯知识产权、挤压“正规军”生存空间的行为进行过抨击。但是我们也意识到,“山大王”们的出现有其必然的土壤,对“山大王”不能一棒子打死,应该恩威并济、剿抚并用,把“山大王”变成保境安民的“正规军”。

其实,在国外,很多行业中的佼佼者也都曾经历了由最初的仿造,到逐渐消化吸收技术,最后再到做大做强,创造自主品牌的这样一条道路。早在上世纪初日本工业刚刚起步的时候,同样经历了一条山寨之路,不论是在汽车工业、制造业、电子产业等方面大都是仿造欧美先进技术来制造产品,当技术成熟之后,靠仿造出身的厂家才逐渐向自主研发和自主品牌转型。当初靠仿造起家发展而来的日韩车系,如今已经凭借其独特的设计风靡全球。

可见,从山寨机到正规门派,路途遥远而艰辛。下一个黑马是谁,我们很难预料。但可以肯定的是,面对市场的多变性竞争的残酷,想要蜕变,光靠仿造和低价格,已不再是山寨机继续存活下去的手段,而只有开发更具创新性的技术和产品,山寨机才能在新一轮竞争中出头,也才有希望成功转型。

我们不妨给予这样的“山大王”们一些期待,没准儿里面会出现我们的戴尔,要知道1984年的时候,迈克·戴尔也只是在宿舍里攒着“山寨机”。

http://www.shanzhaiji.com/html/talk/200903/21-908.html

Tags: 山寨 对话

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外贸人网上接单技巧

外贸人网上接单技巧

1. 作生意,首先要了解,最好要精通自己的产品。这一点很重要,如果产品都不熟悉的话,在和客户交往的时候肯定很被动。

    也许大家会说上班就那点时间,哪里来的时间啊。没有时间找时间。尤其是对做业务的我们来说,一定不要吝惜花费时间,也不要太计较这些。也许老板没有让你加班,为了以后有更好的发展,那就利用可以利用的时间来吧。



    2. 知识有了,其次就是方法。电子商务的平台有好多。我们不能单纯的依靠某一个网站来做业务,就是广泛的撒网。但是要有重点,不要让自己的苦劳白白废掉。很好的贸易平台有阿里巴巴,各行各业的专业网站,及国外的网站。可以用任何一个搜索引擎来搜索。当然常用的还是google和百度。搜索的方法也有好多,这些经常出现在各个贸易论坛上,没事大家可以找来学学。

    3.有重点地找好贸易平台并发布相关的供求信息之后,就会有不少的询盘。这些询盘有有用的,也有没有用的。为了节省时间提高效率,要有选择性的去回复。

    回复了并不是万事大吉,有好多的客户给你发了询盘,但是你给他的回复他并不一定能够看到,即使看到,也不一定就那么有印象。即使有印象你的价格等等也不一定合适。所以这只是万里长征开始第一步。

    给客户回复之后要不断地跟进,根据市场行情不断的给客户提供相关的信息。不一定每一封邮件都是给他报价,也可以给他谈一下当今的行情或者比较感兴趣的话题。


  范例:有一个澳大利亚客户,最初我们就是和朋友一样交往。我知道他需求我们的产品,量也可以,刚开始我针对性的根他说了一下,然后说了一下我们的价格等等。隔三差五的有什么价格方面的变动写邮件告诉他。其他的时间我们都在谈论其他的事情。比方说他喜欢北京的烤鸭,我去北京的时候专门到天安门广场那边去看了那家有名的烤鸭店然后写邮件告诉他。。还有他知道我喜欢学习英语,而我的环境不是很好,他说下次来的时候给我带一些资料和dvd。这样我们在谈论中成了没有蒙面但是却有很多共同语言的朋友。

    他曾经告诉我8月份要来中国,我利用下班的时间跑到本市几家高级宾馆跟前排了好多的照片给他寄过去,让他自己选择宾馆。做这些事情并不难,但是对客户来说他们却很感动于这个。

    后来,有几天产品降价,正好是他的目标价格,我写了一封邮件。五分钟后他就回了,他要一个柜的产品,然后就是谈论需要注意的问题,箱唛,信用证确认,船期等等。三天后他就开过信用证来了。

    谈这个客户几乎是用邮件往来的,他给我打过两次电话,最初认识的时候打过,开信用证那天打过,而我一次电话也没有给他打。

    当然,客户不一定就我一个供货商,怎样让我的邮件在他的邮箱里与众不同呢,我在标题上下了很多功夫。这一点我很自豪,因为以前我喜欢写文章,起个打眼的标题不是很难。一定要想法设法让客户对你的名字有印象。这样及时他现在不要货,说不定哪一天要的时候马上就能想到你。

    还有就是不要像黑瞎子掰玉米,掰一个掉一个。自从你做第一笔单子开始,就应该有这样的想法。稳重求进!先把自己手头上的客户稳住,然后再投出精力来开发新的客户。

    要不断地跟进客户,不断地对客户往来邮件分析,归纳总结。每笔单子成交后不要只顾着高兴,一定要仔细分析,哪个地方做得还不够好,还不够多。

    客户永远是上帝。

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怎样让客户下订单

怎样让客户下订单

作为一个新人,在没有前辈教你的情况下,要一步一个脚印地去积累去学习。销售做电脑包,首先得懂电脑包;就必须了解它的工艺。
    
有三句经典的话话:你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。
  
    1、价格是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是等同于对质量的考虑的。
    

    2、如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。

    3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

    4、答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信.
    

   5、报价要有技巧,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢?

    6、接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。

    7、挖掘客户考虑是否下单时,最主要的因素是什么。

    8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

    9、参加展会时,不要只在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会几天应该给每一个到你展位的客人留下良好的印象。

    10、客户开发要有目的性。

    坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件……很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。原因是根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的

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手机回拨卡:陷阱还是馅饼

手机回拨卡:陷阱还是馅饼

http://www.sina.com.cn  2007年10月24日 13:15  大洋网-广州日报

  本报讯 (记者马骏、刘慕华) 拨打长途,每分钟只需0.15元,但这种至低实惠到底是陷阱还是馅饼?日前,一伙人在南城银丰路售卖一种宣称可大幅降低手机话费的回拨卡,并声称该卡能免漫游费和长途话费。对此,有关业内人士表示,该卡资费虽然便宜,但不少经销商往往是打一枪换一个地方,用户预存的话费得不到保障,因此提醒消费者宜慎重购买。

  主叫变被叫省话费

  据了解,所谓的回拨卡,其优惠途径主要是通过把主叫变为被叫来实现的,并通过号码回拨来降低话费。尽管其话费便宜,但是用起来却麻烦不少。

  “不是打不通,就是等的时间太长。”一名曾购买此卡的刘先生告诉记者说,拨打一个号码的时候,常常会打不通,好不容易通了,等他回拨回来却仍要很长时间,这让他等得很着急。

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新华社郑州4月16日电 河南郑州市金水区法院日前依法审结一起被称为“河南电话回拨卡类业务纠纷第一案”的民事案件,作为原告方的张新明、刘丁、叶爱木等3名河南德义信通科技有限公司的授权代理商和运营服务商均获胜诉。

  法院审理查明,2007年2月,来自广东东莞市的张新明在网上查到河南德义信通科技有限公司声称经营电信业务,正在全国各地发展运营服务商,其公司经营的电话费及网络电话费非常便宜。张新明随后于当年2月25日与德义公司签订《合同书》一份,约定德义公司同意授权张新明为德义公司在广东东莞市的运营服务商,张新明向德义公司交纳服务培训费38000元,德义公司向张新明提供易话通、网络电话、商灵通、电话直拨卡和回拨卡等产品。

  然而,张新明依约交纳了38000元后,德义公司没有提供上述产品,仅出售了一些回拨卡和直拨卡等,且没有提供任何培训。后张新明发现德义公司提供的回拨卡和直拨卡不能正常使用。

  据介绍,回拨卡业务是网络电话的一种形式,运营商通过租借传统电信运营商接入网络,用回拨卡拨打电话时,信号先被接入这个租用的转接系统,该系统再呼叫要拨打的电话。接通后,双方通话均通过转接系统回拨完成,整个过程中,主叫方和被叫方都处于被叫状态。运营商出售“回拨卡”,以较低的资费吸引用户,达到营利的目的,这违反了相关的电信法规。

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330元买回1000元话费?揭秘"电话回拨卡"

330元买回1000元话费?揭秘"电话回拨卡"

 

(2006-09-01 03:55:59)

 

本报驻衡水记者 李海菊

名词解释

电话回拨卡(俗称"一号通"),指电话(手机、小灵通、固话)被绑定后,使用时,通过主叫电话拨打"运营商"一个系统号码,该系统号码回复"通过验证请挂机",这时挂掉电话,3秒后,回铃响起,接听,系统会报出你的余额,然后你就可以拨打你所需要的电话了,对方电话上显示的将是系统的预约号,而不是你的电话号码。

这种卡原本话费的价格市话长途都是每分钟0.3元,但回拨卡在市场上都以5折的价格出售,所以使用的实际价格是每分钟0.15元。这样算下来,固定电话、小灵通的实际通话费为每分钟0.15元,而联通、移动被叫每分钟0.02元(衡水),实际通话费为每分钟0.17元。

■经销商痛述受骗经过

衡水市枣强县的电话回拨卡经销商王女士说,半年前,经熟人姜某介绍,通过上网她购买了电话回拨卡,说是卡,但没有实物,只是一种虚拟的卡,要在网上操作。开始姜某以330元买进1000元话费,卖给她是400元,当她连续买了10000元话费以后,姜某向她透露了其进货方济南李某的QQ号和手机号,她老公就直接在网上和对方济南的李女士联系,李某很快就以330元买1000元话费的价格卖给了他们。

当时她一笔买了10000元的话费,等她陆续卖完以后,又买了10000元的话费,就在这期间经常有顾客反映老打不通,她就给李某在QQ上反映,李某说是系统正在升级,等等就好了。王女士先后总共买了39000元的话费(她实际汇出现金13000多元),可到今年6月份忽然不能使用了,王女士说,这样一来李某套牢她现金9000元左右。王女士再给李某联系,李某说国家政策在制止,谁也左右不了,王女士要求李某把钱给她退回来,可是李某说退不回去。以后再打李某的手机不是关机就是不接,再后来就是空号了。

■系统号码总变来变去

王女士向记者介绍了她将电话回拨卡卖给顾客及顾客使用卡的程序,她把钱汇到李某的账号上后,就可以在网上绑定电话了,她从李某那儿批来的虚拟卡,以50元可买100元话费的价格卖给顾客,顾客给了她钱,她就打开李某告诉她的一个网页,按照上面提示的程序,先把手机号输入电脑,再输入顾客交的钱,手机、固话、小灵通都可以绑定了。

王女士告诉记者,济南的李某给她的系统号码总是换来换去的,仅她买卖电话回拨卡四五个月间,系统号码就从一个移动的手机号,换为区号为0456的固定电话,又换为区号为0453的固定电话……几乎是每个月换一次。王女士说,其实大家心里都明白,是客户们使用这样的卡后,钱到了济南的账户上,网通、联通、移动等公司得知后,封了系统号,所以系统号就不停地变。

■工作原理是“软交换技术”

一位不愿透露姓名的专业人士说,什么是电话回拨卡?举个简单的例子,小李在上海,小王在北京,小李要给小王打电话,小李一拨号,小王的电话铃就响了,小王说,挂了吧,我给你打回去,你打过来太贵了,这样小李变主叫为被叫,就省下了电话费,这就是回拨卡,而确保这个功能实现的平台,就是大家常说的网络电话。电话回拨卡的工作原理,其实就是利用目前主叫收费和被叫收费的差异,固定电话、小灵通接听免费,手机接听费用低的特点,用网络传递语音数据包,再将信号接入一些租用的公共电信网络实现通话功能,将主叫用户通过软交换网络变为被叫用户,运营商或者虚拟运营商通过收取资费,从而达到用户节省通话资费、运营商或者虚拟运营商赢利的目的。

■“回拨卡”业务合法?非法?

昨日下午,记者以消费者的名义,分别拨打了移动、联通、网通、中国电信、铁通等客户服务电话,工作人员都说他们公司没有“回拨卡”业务,对此项业务不太清楚。

随后,记者拨通了省通信管理局市场监管处的电话,一位男工作人员说,对于记者说的电话回拨卡是否合法,他们不能一句话定论,必须看到有关的证据后,用相关仪器进行鉴定,才知其是否合法。

http://www.10bags.com/blog/blogpost.asp

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