关于淘宝直通车的一些操作技巧之个人见解

关于淘宝直通车的一些操作技巧之个人见解
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由于目前电子商务飞速发展,网购也越来越被更多的人认知到初步尝试到认可,更有甚者为之疯狂,最典型的一个平台就是---淘宝。
      由于淘宝在国内成立最早,目前对比国家统计局公布的上半年社会消费品零售总额58711亿元,淘宝交易额占比1.4%,较去年年底上升0.4%。今年上半年,淘宝网共有注册会员1.45亿,占全体中国网民数的43%。网购用户同比增长101%,是中国网民同比增长速度的3倍。正是在这样一个背景下,越来越多的人开始进入淘宝卖宝,也越来越多的人来到这里淘宝。
      相信很多刚刚入住淘宝的卖家都有一个困惑:为什么别人的日流量成千上万pv、ip,而来我的店的人却门可罗雀?为什么人家店每天交易额成千上万,我的却无人问津?问到这儿,就很自然的引出了一个概念----网络营销推广。呵呵,由于是续集开篇所以废话比较多,接下来的文章会比较详细直接的讲到淘宝推广的几种方式,今天首先讲目前淘宝主流推广方式之一----直通车。
      淘宝直通车是淘宝推出的一种相当于百度竞价排名的一种搜索竞价模式,是按点击付费的,也就是说当客户譬如需要“男士太阳镜”,他在淘宝首页搜索栏输入“男士太阳镜“的时候,就会出现很多相关”男士太阳镜的信息,这其中也有你的信息,但如果他只浏览而没点击,那么你是不必付费的,所以只要你的关键字设置好,那么你就会获得很精准的客户群体。如果你做了淘宝直通车,你的广告会出现在两个地方,一个是淘宝相关搜索页面,另外是雅虎相关搜索页面。譬如你在淘宝首页搜索“男士太阳镜”:

           接下来点击搜索就会出来一个页面,在页面的右侧就会出现你的广告:

 
右边两个大图就是直通车广告,左边是自然搜索结果
同理,雅虎那边也是一样。接下来就会进入重点,讲到投放时之注意事项:
注意事项一:投放时间的选定,相信很多卖家都会有量子恒道这个统计工具,进入以下页面:

 
         里面的时段分析一栏里面就会有我们店的访问情况明细,我们分析就可以分几个时间段来投  放。
注意事项二:投放区域选定,这个区域选择参考标准以下几点:1、产品地域适用性 2、物流配送特殊性 3、产品在该地区竞争力
注意事项之三:每日限价金额设定,由于有恶意点击以及其他一些因素,所以有必要对每日消费金额设定,具体前期可以拿出有竞争力主推产品进行尝试,根据检测结果分析设定投入金额。
注意事项之四:推广产品选择,参考标准:1、提高人气不赚钱的产品,这种产品往往价格便宜,能吸引顾客,带来流量,进而引发其他产品的购买行为,不宜多,一到两种就好 2、主推盈利产品,这种产品一定要慎重设计,性价比要高,量控制尽量每一类产品一到两款就行。
注意事项之五:产品关键字的选定,这个是做好淘宝直通车的重中之重,每个产品可能有很多关键字的选择,这里选择要遵循以下原则:1、太泛的关键字坚决不选,譬如你的某款产品是男士太阳镜,那么你首先排除的就是“太阳镜”“墨镜”等等之类的,避免不必要的浪费,这样一来虽然你的流量小了,但是你的流量转化率肯定是提高了的。2、在选定一个关键字之前,你可以去淘宝直通车首页竞价词进行查询:

 
下面会出很多搜索结果,然后前面5个的结果都进去看看销量,如果有的好,有的不好,那说明这类产品的销量绝对不是这个词带来的,可以选择放弃或者将排名靠后,如果几个店普遍这款产品销量不错,那么说明是这个关键词带来的,一定要着重投!但不要争第一,考虑到出现淘宝版面第一个靠上,不利于浏览,其次是用户的一个购物习惯一般是货比三家,特别是单价比较高的产品,所以适当排在第二或者第三。
     今天关于淘宝直通车的技巧根据个人经验总结就到这,不足之处还请指出,多多交流。对于刚入住淘宝没多少资金的前期不建议做直通车,一个是经验不够,技巧短时间内难掌握,另外就是资金限制。后面会陆续推出其他淘宝运营推广相关方法技巧,敬请关注
 
注意事项之六(9月8日更新):这也是我今天监测直通车的时候偶然发现的一点,重点在这更新一下,由于我店有卖太阳镜,也有卖平光镜,在淘宝直通车上目前“男士太阳镜”大概最高出价到4块多,然而“平光镜”大概1块多,我刚在淘宝首页搜“平光镜”的时候右边的广告全部是太阳镜的,所以给我的启发就是由于这是两种相关性比较强的东西,肯能拥有的是一个共同的消费群体,搜平光镜的人看到这个太阳镜可能也觉得不错,最后导致购买,问了我身边的朋友以及我自己,我也可能会买,所以大家某个产品想做直通车但又太热门价格太高的时候不妨考虑与其有共同消费群体的并且单次点击价钱相对实惠的去投到首页效果可能更好。
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谢谢分享[2012-04-13 06:04 PM | del]
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