店铺促销的重要性

开店不代表一成不变的守店,就如同在开店之初需要做足各项准备工作一样,开了店也不代表着可以不再操心,要想有好的生意,促销活动是必不可少的经营手段之一,在此简单陈述一下店铺促销的基础作用:

作用一、激励消费的首次购买

一般来说,消费者对于自己未见过的新品牌都有好奇心理,很多消费者都有尝鲜的心理,此时的促销降低了首次消费成本,刺激了消费者的购买欲望,从而利于消费者购买新品牌。

作用二:提高品牌的知名度

更好的满足了顾客喜欢实惠的心理,得到实惠的顾客也会告知自己的亲朋好友,这就在无意识中为店铺做了宣传,毫无疑问能更快的提高品牌的知名度。

作用三、缩短品牌打进市场的进程

商家使用促销手段,主要是为了对消费者提供短程的激励。在一段时间内消费者对品牌的购买热情,使得消费者想更多更快的了解到产品的相关属性。特别是当消费者首次使用觉得满意后,会产生再次购买的意愿,并将此信息传播开来,从而起到扩大与固定消费群的效果。

作用四:提升店铺的销售业绩

毫无疑问,促销的作用最大的一个特点就是提高店铺的销售业绩。门店通过促销活动吸引到了大量的人气,在从众心里与利益驱动下,大大的刺激顾客购买欲望,从而提升极大的提升了商品的销量和门店的利润。

作用五:优化陈列空间

部分滞销产品的陈列会占居一定的店铺货架空间,迫使其他畅销产品陈列空间不够,新进款式无法正常上货,影响了商品周而复始的更替循环。

作用六:改善货品结构

无论是什么品牌,经过一段时间的经营后,必然会产生滞销品,而滞销品的存在,会影响到店铺资金流转,进一步会影响到正常的补货。因此,适当的促销将大大有助于店铺货品的快速周转,保证货品的结构维持在一个良性的水平。

作用七:保持形象,维系顾客

若店铺产品长期不进行周转和更替,对于顾客来说,会因无法满足顾客的需求导致对店铺失去兴趣,从而减少或改变原本的购物需求,转投其他竞争对手店铺进行消费,

作用七:增加收益机会

个别产品长期滞销一定程度影响了店铺的投资收益,如果转成其它新款式就会减少一部分的费用开支,并且还可能通过销售其他新款产品获得一定的经营收益。

作用八、侵略与反侵略

无论是企业的竞争还是市场的先入者发动的反侵略竞争,促销都具有有效的作用。市场的侵略者可以利用促销加速占有市场,而市场的反侵略者可以利用促销来狙击竞争对手。

通过以上的分析介绍,相信很多的店主对于促销的作用有了一定的了解,开店不能仅仅看店守店,必须通过店铺有活力的促销手段,来刺激店内的销售。

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